、出奇的经营技巧、出奇的销售方式和销售服务。

    （3）趋利避害，扬长避短

    趋利避害是决策者选择优秀方案时所必须遵守的一条原则。在经济竞争中，任何一个企业无论实力多强，都有自己的优势和劣势，都不可能占领全部市场。想在最短的时间里以最小的代价取得竞争的优势，唯一一条可选的道路就是趋利避害，扬长避短。

    （4）后发制机

    兵法上有“先发制人，后发制机”的用兵之道，力争抢先行动，先变于人，从而取得巨大成功。但是，还有一些成功者，持重待机，后人而发，却也做出了一番事业。竞争中的后发者也能制只，在于它在某些方面明显优于选发生变者，它可以吸取先发者的失败教训，取得较好的经济效益。但后发者应看准时机，果断行动，决不可盲目行动而失之过早，也不因优柔寡断而失之过迟。

    （5）以快制胜

    “时间就是金钱”是现代人口头上常说的一句话，事实也真的如此。这是对现代竞争经验的总结。

    时间之所以等于金钱，是因为时间可以直接影响资金的价值。在现代经济生活中，同样数量的货币，随着时间的推移，其价值要发生变化。而且，时间也影响资金的占用和周转的速度。企业的生产资金处在不断的运动之中，这种运动能带来价值的增值。

    时间影响机会的捕捉。对于一个企业家来说，机会常常是腾飞的转折点，是成功的开启处，只有抓住机会，企业的经营战略才能奏效。

    （6）集中优势，重点突破

    经济竞争，其实就是人力、物力、财力的竞争。但是，任何个人或集体所拥有的这些资源总是有限的。在这种情况下，如何最有效地运用有限的资源，是竞争胜利的关键之一。真正的成功者，其事业的规模绝不会铺得过大，而总是在自己可以把握的范围内采取行动。这样就保证可以集中优势，重点突破，带动全局。

    （7）迂回取胜

    无论是商场老手，还是初涉商海的新手，谁都不能指望一口吃个胖子。无论是事业还是生活，都不可能永远一帆风顺。

    迂回之计在时间上的应用，是以持久代替速胜。在时机以及条件成熟的情况下，讲求兵贵神速，速战速决；在条件不具备、时机不成熟的时候，要从长计议，在持久中保存实力，在持久中积蓄力量，在持久中等待战机。不看条件和时机而一味求快，常常招致不必要的损失，延缓成长、壮大、取胜的进程。

    （8）积少成多，积微制胜

    成功者都是从一点一滴做起，积少成多，积小胜大。在市场角逐中，有时要“见小利不动，见小患不避”，但切不可疏忽大意。如果小的较量属于战略中的一个环节，就要每利必争，每战必胜。许多老板是采取“避实就虚，化整为零，积少成多”的战略，最后战胜强大的对手。

    （9）退中求胜

    大凡成功者，都会娴熟地运用进退伸缩的战术，而月-成为其成功的法宝。在形势于己不利的情况下，可以投降，可以讲和，也可以退却。三者相比，投降是彻底失败，讲和是一半失败，退却则可转败为胜。

    退却在经济竞争中，同样是一个很有价值的概念。能不能预先考虑很可能出现的失败或劣势，做出周密的计划和安排，可进可退，是鉴别领导水平的一个重要标志。

    （10）以廉制胜

    成功者为了长远的发展目的，一般都不惜牺牲眼前的一些小利益，甚至投入一些成本，以扩大以后的销售并且由此而建立信誉。

    做生意的盈亏、赚蚀，有些时候是不能以小算盘来计算的，而必须用大算盘才能算得清楚。企业经营者必须经过精心核算，对目标市场作周密调查和预测，“放长钱钓大鱼”。只要你投资在有发展潜力的市场上，你最终还是会获大利的。

    这些就是做小生意的原则或方法。当然这不是全部。但应用好这些原则与方法，就能发财致富，应用不好则会使经营失败，这就是说，能否正确与综合地应用这些方法，原则直接关系到经营的成败，应用是非常重要的。