周丽出生在重庆奉节县，1992年从四川大学毕业分配到忠县丝绸厂做行管。1995年7月，她下了岗，被生活逼迫得四处寻找工作。
周丽满怀希望离开忠县，独自来到完全陌生的万州，让一个“扁担”带她去找市里房租最便宜的地方，付清300元房租后，身上仅剩下100元，周丽要用这100元钱打出一片天下!当周丽躺在床上，望着挂满蛛网的屋角时，苍凉感和豪情壮志同时在她胸中激荡。
第二天，周丽早早来到富强房地产开发公司。那时公司正在销售驷马桥开发区开发的四栋房子，房子不好卖。为激励大家走出去销售，周丽去的第二天，周总宣布了政策：以前的月薪制改为250元的底薪加2％的销售提成，一年结算提成奖金，售房部实行轮流接待制，谁和客户签合同算谁的销售额。
周丽接待的第一位房客是个30多岁的年青人。周丽按捺住狂跳不已的心，把他领到图纸前，反复地说这些房子户型都很好，地势好，价格便宜，在这里购房是最明智的选择。他盯着周丽，揶揄道：“你说得是不是太空洞了，好像在哄幼儿园的孩子一样；你说说，这户型好在哪里?地势又好在哪里?难道它比市中区还好?你说便宜，那你说说其它地方的房价是多少，这周围的房价又是多少?”周丽被噎得眼泪打转。他说：“我想找一个比她说得清楚的人来讲!”耻辱的泪水一下涌了出来，周丽捂着脸冲了出去。（确实，应作具体介绍。）
周丽终于争取到了一个客户，花了几天工夫，给他送资料，与他交谈，陪他看房，他说好第二天来交款签合同。周丽高兴极了，这将是她做成的第一笔生意啊!不料第二天他却与娟娟签了合同。后来才知道，这个顾客是娟娟姨父的下属。回到出租屋，周丽望着破烂的屋顶，蒙着被单大哭一场。在这个竞争激烈的城市，外乡人谋生真难啊!
整整两星期，周丽没卖出去一套房子。
周丽倔劲上来了。
她买了一个二手传呼，抱回几百份楼房单页广告，晚上把上面的公司电话划掉，写上她的传呼号。白天顶着烈日在市中心的人行道上散发，又抽空搜集与驷马桥规划有关的政策，有意与别人交谈，听取他们正反两方面的看法、评价，为下一步解说基础。（经验）
广告单页很快起了作用。周丽陆续收到了一些传呼，
但一连约见了十几个，做了不少工作，却没有一个与周丽签合同。兜里的钱已所剩无几，连上下班也不敢坐中巴车了，来来去去靠步行．只为节约每天那一块六毛钱的车费。
周丽把精力放在了一位50多岁的老大爷身上，他嫌市中区吵嫌空气不好，打算在开发区买一套老两口住。他来看过两次，但又说有三处房屋可供选择，那两个售楼小姐也常热情地上门联系，自己实在打不定主意。左思右想，周丽找到了一个突破口。他的老伴得了胃病，周丽第一次以追踪反馈信息的名义上门，只和他谈论些保健知识，说我做中医的父亲治胃病有一套，他便找周丽帮忙。当晚周丽打电话给父亲，让他提供一个治胃窦炎的偏方。他说用猪肚子包通心根、白节藕、莲米等东西炖汤喝有特效。第二天，周丽买了中药给他提上门。第三天一早，又早早地买了新鲜猪肚子提去。此后每隔四天周丽就提一副猪肚子去，丝毫不提房子的事情。到第五次上门的时候，两个老人拉着我说：“闺女呀，今天下午我们一起签购房合同吧!”（以情动人）
那是周丽卖出的第一套房子!当晚，周丽一个人到夜市上叫了一个肥肠砂锅、一听饮料，狠狠地奢侈了一顿!
这次成功，让周丽信心陡增。
从此，从周丽手中购买商品房的客户，她都会力所能及地予以帮忙。有什么意见和建议，她总会认真对待，能处理的及时处理，该转达给公司的及时转达，并给予回音。买门面的，周丽帮他们出主意，目前经营什么，怎样经营，以后经营什么，怎样经营；买了房子后暂时并不居住的，周丽主动建议他们出租，并贴电话费为他们联系租房产。有付出就有回报，他们十分关心周丽，主动为周丽提供信息，介绍买主，周丽的销售额直线上升，居所有同事之首。（经验急人所急，想人所想）
1996年10月，政府为了刺激房地产销售，增加地方税收，举办了一次政府搭台、企业唱戏的房产交易会。几十家公司蜂拥而至，又是租门面又是租展台，声势浩大，而周丽所在的公司就来了周丽和另一位售楼小姐及副总，在不起眼的角落租了10个平方的摊位。
怎样争取客户呢?别的公司通常的做法是指着模型和图纸向客户介绍，周丽抓住市民的从众心理和大多客户看不懂图纸乐于看实房的特点，制作了一张销售图，将大部分房子贴上表示已卖出的红花，留下几套楼层不错的房屋，营造出一种热卖的印象；再就是不惜重金，租了三辆轿车作售房专用车，遇到有点动心的客户，就极力邀请他们乘专车去实地察看。房交会结束时，与众多公司的“鸭蛋”业绩对照，他们卖出了17套，大获全胜。周丽所展示的才能引起了不少大房产商的关注，有几个老总向她频送“秋波”。（不可忽视“技巧”的作用）
那一年里，周丽总共卖出了61套住房、9个门面，销售额达到870多万元，提成接近18000元。那时公司开发的房子告一段落，又临近年终结账，公司老板只兑现了6000元奖励，2%的提成也一笔勾销，周丽异常气愤地炒了老板的鱿鱼。
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