在下岗近千年的时间里，我深一脚浅一脚地在商海里摸爬滚打，终于领悟到这样一条真理：商机只有在不断的探索中寻找，人躺着不动就只能是等死了。

    ——生意二传手

    做生意有赚也有赔，大家都知道，但明明是看得准赚钱的买卖有时却赔得一塌糊涂。

    一天下午快下班的当口，和王军一起做晨练的莲子突然兴致勃勃地来找他，说有一个朋友托她订做10000至50000个藤筐，花色品种都有图案，价格和款式都注明在图案的下面，如果他们公司能承接这一宗生意，她就立即带他们与客商见面。

    王军想这是一宗大生意，而且在四川就有一个藤编柳编基地的手编老板与他保持联系，只要说有活做，调动他手里的队伍，一个长途电话就可以搞掂。

    客方是江浙人，货要运到香港去经销的，据说香港人很喜欢大陆的柳编藤编手工品，像手袋、提筐及家里的一些小装饰物。

    谈判定在大富豪酒楼，王军带着秘书小陈和公关小姐小赵一起前往。客商只有两个人，看样子是地道的农民生意人，三十好几，都穿着西服，打着领带，白色的衬衣领上有一圈明显的污垢，没有落脚就风尘仆仆赶来会面了，想必有做这件事情的诚意。

    王军详细地询问了订货的情况，诸如是来料订货还是我们选择材料你们定夺?品质在哪一个程度上?正副出余有多少?怎样评定质量?谈到差不多的时候，王军让小赵在大富豪酒楼给他们开了房间，让他们好好洗洗，休息好了第二天再谈。客户点头称好。

    第二天王军要了一桌丰盛的酒菜款待他们，两人都很满意，说王军有气魄有诚意，不愧为生意场上的行家里手，吃喝中话不是很多，讨价还价后以1寸的5元，2寸的8元，3寸的11元，4寸的15元，5寸的18元，5个尺寸各2000个为首批活，先打三分之一的款组织生产，交货时间是l20天。谈判轻松而又顺利，是王军没有想到的。最后到签字时，两客户都说自己喝多了，不肯当时签约，王军知道他们葫芦里卖的是什么药，

    吃完饭客户提出去舞厅松驰一下。

    小赵借故说头有些痛，找了两吧台小姐陪舞，两客户不高兴地说，那就算了，干脆回房休息，小赵摆脱不了那两客户，急得都要哭了。王军说，小赵你回家休息吧，生意明天再谈。王军的意思很明显，想谈就谈，不谈拉倒，做不成也没有关系。王军的态度有些生硬。

    这一笔生意有一些赚头，而且还是连锁的生意，但是王军不想舍弃人格与人谈生意，再说，生意都是互惠互利的，不存在有谁硬求谁的。当然，他俏皮也有他的道理，他们手里有活路，不找东家找西家，有钱不给你赚也行；但是王军这边确实有他们的优势，原材料的生产基地和一批训练有素的技术工人，这是短时间里没有办法物色的，王军分析了他们的优劣势后，重新理出了谈判的思路。第二天，王军直接陈述自己的观点，生意人以诚为本永远都是做人和做生意的准则，歪门邪道只能是一时的。王军说，我很希望与你们合作做成这单买卖，可是你们的“想法”太多，似乎超出了我的能力。王军故意把“想法”这个词说得很重，对方看他的态度不及头两天，大概也怕把事情闹黄了，其中一个笑着说，哪里哪里，我们和你的想法是一样的，只是想借机看看你大老板的为人，现在我们也放心了。

    王军看到事情有进展，也不想去揭他们的老底，双方在说说笑笑中就算把事情搞掂了。

    王军做了一次相当漂亮的二传手，一年里仅这一项就获纯利十几万元。

    ——寓赔于赚

    生意场上没有常胜将军，人在江湖身不由己，即使生意有赔有赚，有时候赔的比赚的多，可是还是得硬撑着，不能让自己倒下。

    一天一个朋友对周杰说，现在中央已经三令五申“严禁滥砍乱伐森林”，木材一定是俏样货，同行中有相当多人都在贷款囤积木材，这将是发政策财的好机会呀!

    周杰已经看到了这一势头，他们这座中南商贸大楼的许多老板都在挖空心思的找“木材源”，准备低进高出、大大地捞他一笔。

    周杰苦于手头没有足够的资金，一直都没有动这方面的脑筋，朋友说周杰又冒傻气了吧，现在找银行低息贷款，个把月后木材出手，还本付息后还可以大大地赚上一笔；现在生意难做，做的就是胆量，明明看着是可以赚钱的买卖就看你敢不敢下注，下得多赚得多，下得少赚得少，不下注当然就没有赚了，周杰想是这个理。

    朋友说