故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。(X.19)

    的确，具有这种才干的领导者是罕有并难以找到的。正如上述所说的那样，之所以渴望这样的领导者，是由于他们乐于将他人的需要置于自己的需要之上；他们具有强烈的、充分发展的特质。要成为这样一种领导者——先人后已——并不是一个简单的任务。

    孙子并不推崇死板的领导风格。相反，他认为领导者必须强有力到在组织中实施其战略，但也要充满信心并相信下属能够成功地贯彻实施战略。

    现在让我们更仔细地来分析所必需的每一项领导才能吧。

    ·培养你的特质，而不仅仅是树立你的形象

    在过去的几十年里，有大量的有关管理方法、手段和技巧的著述，教导读者如何通过操纵他人来达到自己的目的。然而，很少有关于领导特质方面的论述，这才是领导才能的真正基础。《孙子兵法》认识到，一个人要想恰当地实施领导和发布命令，就必须拥有某种特定的性格特点和品德。

    将者，智、信、仁、勇、严也。……兵家者流用智为先，盖智者能机权识变通也；信者使人不惑于刑赏也；仁者爱人悯物知勤劳也；勇者决胜乘势不逡巡也；严者以威刑肃三军也。（I.7孙子和杜牧）

    在企业经营中有很多未知因素。因此，智慧是很重要的，它能使一个领导者清楚地明辩出制订战略所必需的公司的优势、劣势以及机会。勇气也是很重要的，因为如果缺乏勇气，领导者就无法在时机需要时，将智慧和大胆的行动结合起来获取优势。诚实和仁慈也同样重要，因为在本质上，领导一个团队、部门、分支机构或者公司都意味着通过其他人来达到成功。纪律也是必须的，因为没有纪律就无法确保战略能成功地执行。所有这些特质都是一种强有力的、积极的、充分发展的性格的表现。

    夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。（III.18）

    正像诚实和仁慈非常重要一样，领导者还必须表现出对局面的控制，表现出自信和胜券在握。这种自信的表现不能是表面上装出来的假象，必须是建立在睿智、诚实、仁慈和勇气基础之上的真正的自信。如果领导者有一点彷徨，那么他的跟随者就会有很多彷徨。

    申包胥：……“不勇则不能断疑以发大计也。”

    将军之事，静以幽，正以治。静则不挠，幽则不测，正则不渝，治则不乱。

    （I.7杜牧；XI.42孙子和王皙）

    善用兵者先修理仁义，保守法制，自为不可胜之政。（IV.15杜牧）

    同样重要的是，优秀的领导者不会表现出对组织造成伤害的性格缺陷，如犹豫不决、欺骗、胆怯、自私等等。《孙子兵法》有以下观点：

    故将有五危。

    必死可杀也；将愚而勇者，患也。

    必生可虏；上生多疑，疑为大患也。

    忿速可侮也；急疾之人可忿怒而致死。

    廉洁可辱也；徇名不顾。

    爱民可烦也；言仁人爱人者，唯恐杀伤，不能舍短从长，弃彼取此。

    凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危。

    （VIII.17-24，包括杜牧、何延锡、杜佑和梅尧臣）

    不幸的是，尽管各个时期都不乏优秀的企业领导人的范例，但缺乏良好特质的企业所有者、经营者和管理者的数量却远远超过了优秀领导人的数量。之所以这样说是因为，自罗马时代就有“一经售出，概不退换”（即购买者自己当心）的说法，其间经过了资本主义早期阶段对雇员的恶劣对待，直致20世纪早期的劳资斗争。现在的企业问题，例如印度博帕尔事件和埃克森瓦尔德兹油轮事件，以及公司裁员的处理不当，还在不断发生。为了取得成功并改善形象、增加对社会的贡献，企业有责任使其经营者、管理者和雇员具有良好的特质，并投入资源来帮助他们培养这种特质。

    ·以行动而非仅以言语进行领导

    以恩信道义抚众，则三军一心乐为其用。（I.4 张预）

    证明你的领导水平、显示你的特质的最好途径是用行动树立起榜样，而不是用言语来表明你的特质。以榜样的力量进行领导，意味着你主要不是通过言语而是通过行动来进行领导。远见卓识、使命感和日常的交流固然非常重要，但必须有与之相符合的行动使之得到遵从和支持才有意义。没有什么能比你的行动更能向雇员传递你的更真实、更清晰的信息。

    “言语是廉价的”（talk is cheap），这句古老的谚语非常正确。令许多员工感到烦恼的是，他们对老板兜售给他们新的计划深信不疑，结果很快就发现只要更新的计划一推出，原先的计划就马上烟消云散了。他们经常看到公司的高级管理人员说一套做一套的情况，所以他们对上层发布的任何言论都持以偏见和讽刺的态度。员工们因而学会了观察其领