美国德士古公司的市场战略

    德士古公司是世界著名的跨国石油公司之一，也是西方石油“七姊妹”之一。它主要从事石油和天然气的勘探、开采、炼制、运输和销售。

    德士古公司最主要的销售策略就是通过收购兼并，积极向外扩展，以此提高自己的市场占有率。

    德士古公司于1926年开始正式实施其扩张战略。1936年12月，该公司以300万英磅和1800万美元的代价收购了加利福尼亚美孚石油公司在沙特阿拉伯的子公司——加利福尼亚阿拉伯石油公司50%的股权，从而取得了在中东地区从事勘探开采石油的权力。

    进入50年代以后，德士古公司通过收购股权、兼并等手段积极向外扩张，先后在伊朗、利比亚、厄瓜多尔、哥伦比亚、特立尼达和委内瑞拉获得了油气勘探和开采权，并且成功地打入了美国东海岸各州的燃料油销售市场。

    70年代，由于国际油价暴涨，德士古公司的经营利润猛增。为了给多余的资金寻找出路，该公司自1980年又开始了大规模的兼并活动。1980年1月，德士古公司以6.22亿美元收购了贝尔里奇石油公司17.04%的股份，同年12月又购入了多姆石油公司在美国的全部勘探和生产资产。

    1983年初，该公司开始了更大规模的收购活动，此次收购活动耗资巨大，一旦失败，将会使德士古元气大伤。面对重重压力，德士古公司并没有退缩，并于1984年4月份成功收购了加州美孚石油公司在欧洲的大部分石油炼制和销售设施，及其在英国、西德、荷兰、比利时、卢森堡和