历史

智慧18 透视市场,准确定位(1/2)

    可口可乐面世前后

    早在1886年,在美国佐治亚州的亚特兰大市,有一位名叫约翰·彭伯顿的药剂师。彭伯顿平时爱搞一些小试验,这天,他用古柯叶子与可乐果核混合制成了一种棕色的果汁,制成以后,他觉得味道还不错,就拿给家里人喝。“亲爱的,你又做成了什么稀奇东西?”妻子边说边接过果汁喝了一口,“味道不错,这东西叫什么?还真可口。”听了妻子的赞美,彭伯顿很高兴。接下来的几天,彭伯顿一家都在喝这种“果汁”,彭伯顿又把它拿给老板和同事品尝。经过一段时间的品尝试喝,大家觉得这种果汁相当不错,还发现它有解除疲劳的作用,觉得可以将它作为一种保健品出售。于是彭伯顿就将这种果汁拿到药店内作为一种能“提神醒脑”的糖浆类保健品出售。

    至此,彭伯顿的新产品获得了认可!彭伯顿的合伙人之—弗兰克·鲁滨逊还将这种新产品命名为“可口可乐”,大家一致叫好,因为它不仅点明了两种主要成分(即可卡和可乐果),而且读起来还朗朗上口,真是一个有创意的好名字。

    在一次调制可口可乐时,助手误把苏打水混入了糖浆,调出了新口味,口味比原来的配方更好喝。可是味道虽好,买的人却很少,可口可乐的销售量一直上不去。

    看到“可口可乐”并没有带来什么商业利润,彭伯顿就把它的配方卖给了一位名叫阿萨·坎德勒的药剂师。

    在药店的冷饮柜中,用苏打水掺入果汁制成的可口可乐,不仅清凉爽口,而且还有丝丝甜味。坎德勒品尝完可口可乐后,又认