（1）70％的人一生之中对目标只抱着愿望而已，这些愿望就像一阵风一样，没有办法成就任何事情；

    （2）10％的人将他们的愿望转变成**，他们一再地想得到喜欢的东西，但**也仅此而已；

    （3）大约8％的人把愿望和**变成希望，但他们害怕想像他们的美梦成为现实的情形；

    （4）极少数的人把希望转变成确信，他们期待他们真的能得到所想要的东西。这些人只有6％；

    （5）4％的人将他们的愿望、**和希望转变成确信之后又再进一步将确信转变成强烈的**，最后转变成一种信心；

    （6）只有2％的人除了采取最后两个步骤之外，还制定达到目标的计划，他们以积极心态去执行他们的计划。

    一个人想干成任何事情，都要能够坚持下去，坚持下去才能取得成功。一人人做一点事并难，难的是能够持之以恒地做下去，直到最后成功。

    一个推销员，如果在推销失败，遭人拒绝、嘲笑时就畏惧、退缩甚至放弃，那成功怎么会找上门来呢？只有具有坚持不懈、绝不放弃的心态，才有成功的那一天。

    约翰·吉米是美国一家人寿保险公司的保险员，他花65美元买了一辆脚踏车到处拉保险。不幸的是，成绩始终是一片空白。可是，吉米毫不气馁，晚上即使再疲倦，也要一一写信给被白天访问过的客户，感谢他们接受自己的访问，力请他们加入投保的行列，每一字每一句都写得诚恳感人。

    可是，任凭他再努力、再劳累，也没有发生效果。两个月过去了，他连一个顾客也没有拉到，上司催他也是愈来愈紧……

    劳累一天回来，他常常连饭也没心情吃，虽然娇妻温顺体贴，但一想到明天，他就全身直冒冷汗。

    他在日记中写道：“从前，我以为一个人只要认真、努力地工作，就