成实际效用，但实际效用则必须有好的技术。可见，技术是功能效用的根，功能效用是产品的根，而好的产品是销售的根。销售无论如何重要，也重要不过根。离开对根的关注、呵护、培养、打磨、充实、完善、提高，再好的营销也是无本之木，再大的响动也不过是“大山分娩”。

    以上三个例子三种时态，不论是死掉的、发展中收缩的、刚刚起步的，在他们平稳行进时感受不到根的存在；一旦发生变化，尤其是剧烈的变化，就会涤荡灵魂、触发思考。冷静的有深度的思考会把理性引向事物的本质，一个产品进而一个企业都有一个生存条件、生存资格、生存权利的问题。对它的理解应该是一致的。应该如何描述、怎样概括它，我想到了“根”这个字，以为“根”字最本质、最形象。

    内容——网站的“根”

    网站如何盈利？先把网站是什么弄清楚。网站是个市场——信息市场。网站性质明确了，就需要有供求双方：有信息的供应者，有信息的需求者。这同商品交易市场没什么差别。完全可以把网站比喻成一个商城，性质相同、经营模式相同、盈利方法也相同，差别是经营的产品不同。

    商城靠什么盈利？靠向业户收摊位租金。业户凭什么向你交租金？是在这里卖货能赚到钱。这里怎么就能赚钱？是来这里买货的人多。为什么来这里的人会多？是因为这里的货好——品种齐全、质量好、价格合理、交通方便、服务周到。为什么这里的货好，是商城为厂家创造了许多条件，提供了许多的优惠，吸引了大量的优质货源厂商与有经验的经销商。

    商城的盈利模式是：

    吸引好货—吸引顾客—吸引经营者（厂商）—收取租金。

    商城盈利模式的“根”是“货”——好货。

    网站的盈利是要向发布信息的企业受取费用，企业凭什么向你交费？是在你这里发信息能扩大交易，能赚到钱。为什么在这里发信息能赚钱？是因为来这里看信息的人多。为什么来这里看信息的人多？是因为这里的信息好看——内容丰富、新鲜、可靠、方便、有用、能多赚钱。为什么说信息好看？是在一个专业或行业的主题下，搜集了大量的有价值的信息，进行清晰分类，设置业内人士感兴趣的栏目。这样，网站的盈利模式开始运行：

    大量的好信息——吸引行业的注意——

    吸引业内企业发布信息——收取费用。

    网站盈利模式的“根”是——“货”——“内容”——有用的内容。