“正是如此。”查姆斯回答说，“现在我要告诉你们，你们现在推销收银机和一年前的情况完全相同：同样的地区、同样的对象以及同样的商业条件。但是你们的销售成绩却比不上一年前。这是谁的错？是你们的错，还是顾客的错？”

    同样又传来如雷般的回答：“当然是我们的错。”

    “我很高兴，你们能坦率承认自己的错。”查姆斯继续说，“我现在要告诉你们，你们的错误在于，你们听到了有关本公司财务发生困难的谣言，这影响了你们的工作激情，因此你们就不像以前那般努力了。只要你们回到自己的销售地区，并保证在以后三十天内，每人卖出5台收银机，那么，本公司就不会再发生什么财务危机了。你们愿意这样做吗？”

    大家都说：“愿意”，后来果然办到了。那些他们曾强调的种种借口：商业不景气、资金缺少、人们都希望等到总统大选揭晓以后再买东西等等，仿佛根本不存在似的，统统消失了。

    这个例子告诉我们，只要我们付出了热情，只要我们重兴点燃了激情，一切借口就会立即消失。

    人与人之间是相互影响的，你的激情，可以影响别人的情绪，那些原本不想或不愿努力工作甚至对生活抱否定态度的人，如果在一个充满激情的集体里，他也会受到感染的，他的激情也会逐渐高涨起来。

    激情可以使你始终保持乐观向上的精神，去获得那些不赞成你做事的群众的支持，同时也能鞭策那些反对你的人。

    纽约州一位名叫比尔的医生，他想在他们那里成立“美国防癌协会分会”，但他每提出一个计划或者一个建议，别人都会以委婉的口气加以拒绝。他们会说“我们以前想干过，但都没有效果。”或者是：“我想可能没有人对这个问题感兴趣。”

    一系列的挫折并没有使比尔医生感到灰心。他在电话里和同事充满激情地聊天，在医院里，站起来充满激情地说出他的理由、主张和建议。他并没有到处乱跳乱蹦，乱喊乱叫，他只是表现出他的诚恳、热情，渴望和追求一个实际的目标。不断的充满激情工作终于使他获得了可见的成效，结果大家都积极活动，支持在他们那里成立这样一个重要组织。

    总之，每天精神饱满地去迎接工作的挑战，以最佳的精神状态去发挥自己的才能，就能充分发掘自己的潜能。你的内心同时也会发生变化，变得越来越有信心，别人也就会认同你的价值。

    激情是做成任何事的必备条件，任何人，只要具备了这个条件，都能够获得成功。另外，还有一点要说明，在有了激情以后，你还要想办法把激情的程度再增加五倍、十倍。为什么这么说呢？

    因为，成功的大小与激情的饱满程度成正比！

    激情训练：

    一是强迫自己采取激情的行动，并持之以恒，你就会逐渐变得热忱。二是深入挖掘你的题目，研究它，学习它，和它生活在一起。三是保持对工作的新鲜感。四是给自己不断树立新的目标，挖掘新鲜感；把曾经的梦想拣起来，找机会实现它；审视自己的工作，看看哪些事情一直拖着没处理，然后把它做完。