地关注到了销售联想机器的晨拓销售部，就关注到了活泼、可爱而又热心的**，就关注到了门门类类的联想产品。不仅每天的营业时间延长了，而且**还缩短了大量节假日的假期，因为她觉得越是缺少竞争，机遇就越多，市场份额占有得就越大。1996年春节一过，由于中关村其他销售商店的销售人员多是外地人，还没有来，**看准这一时机提前营业，没想到每天来买货的人络绎不绝，**一个人忙里又忙外，但是心里却美滋滋的，仅仅是过年期间的半个月，**就赚了4万元，那次成功的喜悦**至今仍记忆犹新。

    1997年，由于**业绩突出，调回了总部，负责电话销售业务，在别人看来，这种工作的难度很大，但**自有她的办法。她先将原有的老客户列成表，从他们的购买时间、数量及客户背景来分析他们现在购买机器的可能性，而后又接管了许多电话接入工作，只要有人来咨询，她就一定要让对方满意，即便是公司暂时没有客户所需的机型，她也会详细地记在本子上，等到有了货，便通知对方，不奢求立即将货卖出，只希望与客户保持一种良好的关系。

    小客户基本稳定之后，**开始四处联系大客户，一次，中资集团的人来找**买电脑，一要就是几十台PC机，十几台笔记本。这可是**第一次面对大客户，但当时公司里的人大部分都出去忙了，只有**和另外一名同事，于是便忙着将机器调试、装车。辛苦了大半天，终于把机器装上了车，中资集团的人给**开了一张几十万的支票后便离开了，**和同事深呼了一口气，刚想兴奋地大笑，**突然感觉心底有些沉重，“这次卖了这么多机器，怎么会这么顺利，会不会支票有假？”两个人的脸一下子就白了，近乎百万的损失，可要倾家荡产了。想到这里，**立即抓起电话，对照着对方留下的号码，开始连续拨打，“喂，你好，我是晨拓的销售员**，不知……不知……不知货到了没有？”对方答道：“货到了，我们正往上搬呢。”“咣！”电话挂了。

    **心里还是不放心，便又打了过去，“你好，我是晨拓的**，我们的机器可以吗？”对方回答：“正调着呢，还可以！”**还是不放心，便向银行打电话询问这张支票的真伪，银行经证实，是真的。**放下电话，兴奋地说：“是真的！”自从这次业务成功之后，**先后接了海洋石油公司、农业部等几个大客户的几笔大业务，并且是长期购买行为，直到现在，这些大客户每年还要在**这里拿几百万的货。当时办公楼的物业管理员曾对晨拓公司的销售人员们说：“你们卖机器总是一台一台地卖，看人家**，总是一车一车地卖！”

    1998年，公司决定扩展山东市场，但要进行初步的尝试，鉴于对**工作业绩、能力及人品的肯定，便让她与另外一位女同事，带着公司自己的产品，“神指”电脑系列产品，及1万元现金赶往济宁建立办事处。两个弱女子，初到异地他乡，面对陌生的水土，陌生的人群，不要说开拓市场，建立驻济宁办事处，就是生活上一两个月都很难。虽然**只要向公司申请一下，汇款便会源源不断地涌来，但她还是尽量压缩开支。为了节约，她与同事在写字楼里租了一小间办公室，两个人便在起初的两个月打地铺，住公司。在一个老客户都没有的情况下，两个人只有一家一家地走访，将产品一家一家地耐心介绍，面对两位如此热心的北京姑娘，一家又一家的公司向他们敞开了大门。济宁一家规模较大的电脑销售公司的总经理曾经对业内人士说：“晨拓公司随便叫出一个女孩儿，就可以担任我们公司的经理！”

    一次，**与同伴急着赶去见一位客户，由于当地的三轮摩托车非常多，便随手叫了一辆，**在济宁跑了这么长时间，知道这种车一律收费三元，但车老板见两个人来自外地，又是女性，所以两个人下车后，便硬是要收五元钱。**也不知从哪儿来的劲儿，嗓音立刻便高了八度：“明明是三块钱，你偏偏要收五块，我们外地姑娘好欺负是不是，你真给山东人丢脸！”**这么一吵，声音传出老远，不一会儿便引来了一大群围观的老百姓，虽然**夺回了自己的权力与两元钱，但还是感觉非常委屈。一个女孩儿，不远千里来到山东，身边本来就没有依靠，面对这么大的压力，又要应付这些烦心的琐事。不过困难归困难，半年后，晨拓公司驻山东济宁办事处成立了，一万元钱硬是让联想电脑、“神指”机器进入了济宁的各大商场，再由济宁向整个山东省辐射。

    一次次挑战，一次次成功，这便给了**无穷的自信。1999年，**被派到了广州分公司，作为分公司的总经理，拓展广东业务。那时，广州市场竞争异常激烈，方正、同方、IBM等各大品牌的产品应有尽有，联想电脑的销售情况并不太好，晨拓公司广州分公司也出现了严重的亏损情况。**一到任，便立即理顺分公司所有的客户资源，将她的服务意识与信息意识传输给每一位员工，然后亲历亲为，带领大家从打电话问候新老客户做起，而后又亲自带领大家去走访客户，把售前、售后服务送给每一位顾客。这期间，公司曾经走访了几个大客户，其中就包括广州市财政局。第一次对方仅仅是有购买意向，第二次仍是一个“意向”，并没有实际举措，第三次还是“意向”。**见状，亲自前往，决心一定要把购买意向变为购买行动，第四次，第五次……

    精诚所至，金石为开，整整经历了三个月，市财政局终于有了购买行动，一张订单就是几十万元，并且是长期的购买行为，直到现在，每年都有数百万元的订额。半年后，也就是**离任返回总部的时候，广州分公司已经彻底扭亏为赢，并且**还培养出了几位精明强干的部门经理、一大批优秀的销售员。