息。《因特网多种收入流》将带你走进网络商务的世界。

    罗伯特，我们还有大概七分钟的时间。我想接下来谈谈这样一个问题。有很多人想着手建立简单的网站。我希望能让他们在运行网站的时候占据最佳的优势。所以，我们来谈谈USP的功能吧。什么是USP，为什么它对一般的商务前景有着至关重要的影响？

    罗伯特：哦，从某种程度上说，你必须与众不同。

    我们来看看几个商界的巨头吧。就拿沃尔沃汽车为例。他们以什么著称？你一想到沃尔沃，脑子里就会自动地跳出一个词，这就是“安全”。

    一提到达美乐比萨饼，你会想到什么呢？当然了，如果你不在美国的话可能对这个没有什么概念。不过提到达美乐比萨饼，美国人就会想到“快捷、新鲜、热腾腾的比萨饼”。

    如果提起联邦快递，你又会想到些什么呢？你会想到“一夜之间”，你会想到“就在明天”。

    那么人们如果提起你的产品、你的服务，他们会想到什么呢？

    大部分人在提起我的时候，就会想到“赚钱”。在他们心目中，我是一个教他们如何赚钱的家伙。最开始，也是长期以来，人们会想到“房地产”。那一度是我的专长。但是我还涉猎于股市、因特网和其他许多不同的致富途径。所以，人们应该想到的是“迅速致富，迅速成为百万富翁”。

    你必须有自己的招牌，有自己的定位。USP（Unique Selling Proposition）意思就是“独特的销售主张”。我借用USP这个简称，又创造出我个人理念中的USP。

    对我而言，U代表Ultimate advantage，即终极优势。为什么你的产品、服务或信息比别人优秀得多？人们在网上浏览时除了从你那里得到这些产品或服务以外，还可以选择其他许多人的东西，选择你能让他们享有哪些优势呢？

    我理解的USP中，S意味着你有什么卖点。你需要有一个Sensational offer，即感性的卖点。我在网上推销自己的授课讲座通讯时，提出的卖点是，“你将和百万富翁共事。在年底的时候，我们要让你也一步步走入百万富翁的行列。”这就是一个很感性的卖点。

    P则代表Powerful promise—强有力的承诺。我的这本关于因特网的书给你的承诺就是，60分钟保你赚钱。这就是一个强有力的承诺。我的《零首付》一书也给了大家一个强有力的承诺，那就是你将从零开始，发家致富。

    我还曾经对自己提出了一些挑战，我说，“把我随便送到哪个城市。拿走我的钱包。给我一张100美元的钞票，72小时内我就能买到一块非常好的房地产，不花自己一分钱。”这就是我的承诺。我们真的做到了。在《洛杉矶时报》记者的见证下，我们在72小时内购到了七处房产。

    所以说，你的终极优势是什么，你的感性卖点是什么，你那强有力的承诺又是什么呢？