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第5节 与罗伯特·艾伦对话(8)(2/2)

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    迈克:你经常提到合理贿赂,说它可以使互惠的力量得到完美的体现。什么是合理贿赂?

    罗伯特:哦,就是你送出去一些东西,同时期待得到一些回报。人们对这个并不陌生。你走进一家西饼屋。他们会让你免费品尝一些样品。也就是说,如果你提供一些免费的东西,大家一般会比较捧场。你送得越多,效果就越好。人们最终会给你回报的。他们最终会答谢你送给他们的一切。在因特网上,这个做法是最有威力的,因为人们在网上都已经习惯了获得免费的东西。所以你要让自己的电子杂志或是网站上有很多免费的东西。

    对那些从来没有上过网的人来说,你只要意识到你可以把自己免费得来的东西送给他人。你不必自己去制造这些东西。这不是件费脑子的事情,没有那么难。找一个你自己喜爱的主题,就像你进书店时经常会去的那类区域。你都看些什么杂志?你有什么样的兴趣爱好?你要免费送给他人的就是这样一些类似的信息。最终人们会找到你,愿意为你给他们提供的那些信息支付一定的费用。

    迈克:罗伯特,说到这里,我们来谈谈加盟项目。什么是加盟项目,怎么利用加盟项目?