原因。

    第二个原因是对他人的能力认识有限或认识不清。

    比如觉得他人没有足够的能力，或者觉得如果你真的爱我，就不会等我张口。还比如，觉得这个世界很冷漠、很自私，没有人真正关心我的需要。还有，即使我得到了我想要的东西，我也不会开心。

    你必须像个孩子那样用简单的目光看世界，才能真正走进他人的世界，一点点澄清上述这些我们挑出来的错误认识。

    第三个原因是害怕被拒绝。

    人们太害怕尴尬了。

    我很喜欢那个推销员的例子。

    说是有个推销员非常希望能够面见总统。一个女秘书对他说，“你根本不可能也没办法进去见他。”

    于是，这个推销员说，“如果我就这么走进去呢？”

    女秘书回答道，“哦，他会把你扔出来的。”

    这个推销员听了她的话后想，“管他呢，我现在不就是在外面的大厅里嘛。如果我进去后他把我扔了出来，我大不了就是又回到大厅了呗。我现在不已经在这里了？也没什么更大的损失嘛。”

    于是，他就直接走进去了，说，“总统先生，我只想占用你一分钟的时间。”

    结果总统并没有把他从房间里扔出来。

    就算他真那么做了，又有什么呢？他原本就是在大厅里，顶多是回到开始的地方而已。

    而我们呢，我们怕别人把自己当成傻瓜。我们怕别人羞辱自己。我们怕别人以为我们不知道自己在做什么。我们怕别人把自己当做白痴。

    而正是这些惧怕阻止了我们向前的步伐。

    第四点就是自我评价太低。

    我们当中有许多人觉得，他们没有资格让自己的需求得到满足。

    其中一部分原因与我们童年时期从父母那里得来的认识有关，还与我们受到的教育等其他因素有关。

    所以，如果你按照我们刚刚所说的那样，采取一定的措施，培养起自豪感，那你就会正确地认识自己的价值，就会觉得自己有资格去争取想要的一切东西。

    最后一个原因就是他们觉得自己够老练，不愿意从别人那里得到指点。

    从根本上说，这是人的傲气在作怪。他觉得自己在大家的眼中是个万事通，或者所有人都认为他应该知道怎么去做。所以，他不想让人看出他并不知道怎么做，或者他还有什么愿望没有得到满足。

    我曾经在一家大航空公司工作，在那里，接受我咨询的人平均年薪在七万美元左右。

    我问他们，“如果有一个你本该知道的东西，可偏巧你不知道。这时，你发现在工作大厅另一端离你不远处有一个同事，而他对这个东西很熟悉，你们当中有多少人会穿过大厅向你的同事走过去，去寻求帮助？”

    大部分人表示，他们会先花上15分钟的时间自己再找找看，能不能找出相关信息，因为他们不想让别人觉得自己像个什么都不懂的傻瓜。

    可是，这15分钟可能会让你或者你的公司损失上千美元，因为你完全可以利用这个时间去完成其他更有价值的工作。而这一切都仅仅是为了顾全你自己的面子。