即使计划的每一个细节都做过细致研究，在你全力以赴地实现它时，也会出现意想不到的困难。这时你会为“计划定得是否合理”而烦恼。但你一定不要放弃。如果放弃，迄今为止的努力都将付之东流。这时你要坚信，只要按计划去努力，目标一定会实现。
我本人也曾几度想过半途而废，每次都是凭借外力度过了难关。我经常随身携带着我崇拜的偶像照片，我总是请求他们帮助。我总是在内心大声地问他们：“你遇到这种情况时怎么办？”努力想像我的偶像会如何度过难关。困难的时候去设想自己就是那个偶像时，就会战胜消极情绪，摆脱沮丧，重新振作起来。
寻求突破
有时，我会毫不顾忌周围的人冲进书店，从书架上取下偶像的书籍，站在那里如饥似渴地读起来。不可思议的是，真心的渴求竟真的会在强烈追求中得到。我清楚地记得，书中自己最需要的内容总是在急需的时候映入眼帘，这些内容总是激励我重振精神再去奋斗。
人的一生中会反复遇到计划受阻和心情沮丧的情况，这就要求你找到激励和振作自己的方法，这对你摆脱困境是行之有效的。
帕雷特法则：80对20
制定了计划并付诸行动时，帕雷特(Vilfredo Pareto)法则会帮助你取得丰硕成果。帕雷特法则是意大利经济学家帕雷特提出的“80对20的法则”。
简言之是“成功的80%源自20%的行动”的理论。如果将此理论应用到每天的工作中，就能以20%的努力获得最大效果。
更通俗的解释就是：
一、占日常业务中二三成的重要工作，创造了你的成果的八成效益。
二、公司业绩的80%是由20%的人创造出来的。
图6-280∶20的法则提高销售效率的关键是如何在有限的时间内开发出更多的潜在客户，确保拜访客户的次数。
销售的工作集中在：
1开发潜在客户；