下面解释取得成功需要什么。说明在迈向成功时最关键的“基本动作”是什么。

    要获得成功就要鲜明地描绘出你理想的内容，即“想这样”，“想达到某种状态”。这不是杂乱无章的梦想，而是要对想获取的最终成功有着清楚的认识、鲜明的形象。

    可以说成功就是这个形象本身。将鲜明地描绘出的形象有步骤地体现在你的现实世界中是通往成功的惟一途径。

    形象好比是成功的“样板”，样板把你引向成功。即使现在没有现成的样板也没有关系，可以制作出一个你喜欢的。

    帮你制作样板的是过去遇到的人。任何人都曾经遇到过自己理想的、形成自我概念类型的人，即使在书中遇到的也不妨。以此人为目标，逐渐向其靠近。

    样板人物一定不要选具有破坏性、排他性和竞争意识很强的人。因为无论是企业家，还是权势者，他们会主导你的思想。

    选择同行的优秀人物作模范也是一种有效方法。企业经营中也有以×××为“标准”、“以某个企业为目标”的战略。“学习、模仿、赶超”的精神，最开始就是向成功者学习。我当推销员时，读遍了业内顶级人物的书，如饥似渴地吸取书中的精神。得到的智慧和启迪都作为自己的价值观吸收了。你现在从事的行业里，肯定有人格上、能力上都很出色的人！如果不知道，先找一找、试一试怎样？这是研究行业本身，对今后工作具有非常重要的意义。

    那些已经充分积累了才干，取得了相当成果的人自己有时也被当做典范。他们通过“学习、模仿”，已经进入“赶超水平”阶段。这类人请你进一步挑战，向超越极限的方向努力。所谓目标就是要超越昨天的自己。

    加快学习、模仿、赶超

    前面讲到要尽快接近定为样板的人物，最有效的就是和获得成功的人结缘