一天,我向来听我的“达到目的程序”公开讲座的两位听众进行了询问。假定他们是田中和小林。
我:“听了讲座觉得怎样?有效么?”
田中:“不太有效。”
我:“啊,是吗!”
以同样的话又问了小林。
我:“小林呢,你觉得如何?”
小林:“当然有效,幸好听了您的讲座,达到了目标。我从内心感谢您!”
我:“是吗,那太好了!”
回答是如此不同。于是,我又问:
“田中,你是抱着什么目的来参加这个讲座的?”
田中:“哎,我想能有那么一两点参考就行……”
同样的问题又问了小林。相反,小林是这样回答的:
“既然花了那么多钱,我是以达到自己的目标、增加收入为目的来参加讲座的。”
结果是小林达到了目标。
我:“但是,田中,有什么参考价值没有?”
田中:“当然有了……”
我:“不是很好么,你的所求已经到手了嘛!”
田中:“的确……”