第四章这样做就会增加自己说话的分量

    1、目的和需求

    对讲演和报告来说，最重要的就是主题。可以说，主题明确与否是决定成败的关键。因此，我在主持讲座的时候，开场白不是进行寒暄，而是说下面这一类的话。

    “感谢大家今天来听我的讲座。我也希望能通过今天一整天的培训，尽最大的可能以不辜负各位的期望。那么，你们希望通过今天的培训达到一个什么样的目的呢？首先要请大家明确今天的主题，也就是你自己的期望，从今天十点到下午五点的培训中你们想要达到的目的。简单地写出来就可以了。请大家把它稍微整理一下。

    “那么，现在就请把它写在本子上(提前在座位上准备好了笔记本)。”

    来听我讲座的经营者、销售人员或管理人员之所以能马上进入状态，原因就在于此。每个人都明确地在本子上写道：“我的主要目的是……”“我希望今天能搞清楚这个问题……”就这样，我们开始了当天的研修。

    所谓主题，其实就是某种需求，也就是自己的希望。希望就是需求。

    如果不清楚自己的需求，即使来参加培训，也没有什么效果。只有明确了主题，才可以做到无论听哪一方面的内容，都可以把它和自己的主题联系起来进行学习。只有联系起来了，培训才有成效。

    不论学不学，反正大家都得坐在这里，所以我希望来参加培训的各位倒不如把这段时间能充分地利用起来。