择自己所期待的，问话时最好是将它置于后面。例如在商店中，当一位客人买了许多东西正要回去时，你便问他说：“是要我帮你送过去呢?还是你自己带回去呢?”

    大多数的客人听了都会说：“还是我自己来好了。”

    如此不但表达了你对他的关怀之意，同时却又替自己省去了许多的时间和劳力。

    如果你想对一名不速之客下逐客令时，不妨对他说：“今天是要喝一杯呢？还是下次再来？”

    客人听你这么—说，大多会说：“下次再来好了。”

    期望后置就是利用人们对结果习惯性的决定而发展的说服术。在求人时不妨在对方陷入要与不要时，把你希望他做的决定放在后面说；就像许多许愿的故事一样，最后的愿望往往是许愿的人最需要的。