每个人都当作独立的个体来看待。把注意力集中在那些能够激励其他人的事物上。
找到和其他人交流的切入点。让他们明白，你能够帮助他们得到需要的东西。考虑你自己的需要，明确你的需要与他们的需要在哪些方面是一致的。
发挥你所拥有的力量，对其他人施加影响：
事实的力量。当你提供的信息来自于可靠的信息源，并且有充足的证据支持你的观点时，你就在利用事实的力量对其他人施加影响。
先例的力量。当你说明自己的观点曾经在类似的情况下有效地发挥作用时，你就在发挥先例的力量。成功的实验可以作为极好的先例来使用。
竞争的力量。当你证明你的观点优于其他人的观点，能够推动公司的进步时，你就在发挥竞争的力量。同样，如果你在陈述观点时说明你对公司其他方面事务的兴趣时，你也就在同时激励其他人对公司的事务投入更多的关注。
当你用具有很强说明力的事实和数据，而不是个人观点来说明问题时，你就在发挥理性的力量。
当你证明自己是某一工作领域的专家时，你就在发挥知识的力量。
当你发现并能证明很多人的感受和你一致时，你就在发挥大多数人的力量。如果能做到这一点，你就可以在相当大的程度上发挥自己影响他人的效力。
当你从公司的高层人员那里寻求并获得支持时，你就在发挥高级职位的力量。