一种信念，让自己奋斗不息，战斗下去。因此，赞美对方的梦想，特别容易得到对方的认同，尤其是那些有野心、目标和**的人。

    >> 让对方感觉“自己很美好”

    “你真懂得关心人！”

    “你开车这么稳，又谨慎，又稳健，太好了！”

    “你人真细心！”

    “你真是太为自己孩子们着想了！”

    “你喜欢储蓄呀？真棒！谨慎，稳当。”

    “真没想到你这么努力！”

    当看到这些文字时，请你想像一下，若有人对你说这样的话，你会有什么样的感觉？我们要赞美他人，就是为了让对方获得“自己很美好”的感觉。一个人的外表有美丑，能力有高低，这些都难以求全。但是一个人的心灵与其外貌、能力没有必然联系。明白这一点的人，会把赞美的目标转移到对方的心灵上。

    美国一位推销百科全书的推销员就深刻明白这一点，同时也贯彻到了他的推销中：当准客户露出一点点购买的意向时，他便会立刻把准客户的孩子们叫过来，对他们说：“知道吗？你们的爸爸真好！为了让你们学好知识，现在就开始给你们准备最好的书。你们要记住，你们有一位真心爱你们的好爸爸！”

    当客户被一种神圣的气氛所感染时，成交自然顺理成章。