，这是一种无法描述的成就感，欣喜自己的努力得到了回报，是一种成果的收获!这时候最主要的是感觉，而非金钱。

    在销售这一行也是如此，得到订单就是收获。没有任何推销员在面对客户签约时会无动于衷。

    在那一时刻，所有的辛勤努力，一切费劲心机的计划、思考，无数繁杂的计算，所有针对客户个人的研究分析等等都会被抛到九霄云外去了!

    另外，还有一种能促使客户顺利签单的技巧——“催眠推销术”。当然这里所说的催眠并不是真的把客户聊到打瞌睡，这是一种高明的推销方法。所谓的催眠推销术就是推销员把自己的所要表达的东西，在不知不觉中潜移默化至客户，从而影响他的看法，使之与推销员站在同一立场，这是一种意志移植，它能成功打开客户的心扉。

    在这方面，推销员需要充分运用自己的眼睛和声音，不要忘了你的眼神也可以作为重要的推销工具来使用。你应该知道，在和他人的谈话中，适时地刻意利用眼神能使你的语言说服力提高百分之二十五。

    一个人如果在别人的眼中感觉到被信任、被尊重、有善意，就会向对方敞开心扉，接受感应。相反，一个人在与对方眼神交会时读出被拒绝的感觉，一定就会对其关闭心灵。世界心理学大师恩克尔曼曾说：人类如果感受到别人的关爱，才会开放自己的心灵，感受到暗示和影响。

    催眠推销术最重要的一点就是，推销员在说话时态度要坦诚。在运用这一技巧时，你一定要站在客户的立场为他提供切实可行的建议，要善于利用肢体语言，比如点头、满怀兴趣地注视等动作表示你的体谅与了解。你越表现出专心致志，你的吸引力就越大，对方也就越能被你迷住!

    我曾接触过很多优秀的推销高手，他们简直就像变色龙一样，不但能符合客户的思维方式，甚至连声调、讲话的速度和节奏都能变得跟客户类似。

    多年前，在法兰克福举行的一次重要工商业广告代理商产品发布会上，我就见过这么一位“变色龙”。

    这位推销员有一种天赋，在面对多位客户一起谈话的场合，能作到跟谁说话就用谁的语言和想法。他把在场的六位客户分别“催眠”了，这六位厂商都把广告预算交给了他!

    我对他的做法感到惊奇，更多的是感到钦佩。事后我向他请教成功的秘诀，他说，其实也没有什么，我只不过找准了客户的需要，但最重要的是，你必须有能力，尤其是要让客户相信你比其他推销员能为他带来更大的收益，只有这样，你才能让客户自动签单。