我曾访问美国大都会保险公司，该公司副总经理曾问我：“您认为访问客户之前，最重要的工作是什么?”

    “在访问准客户之前，最重要的工作是照镜子。”

    “照镜子?”

    “是的，你面对镜子与面对准客户的道理是相同的。在镜子的反映中，你会发现自己的表情与姿势；而从准客户的反应中，你也会发现自己的表情与姿势。”

    “我从未听过这种观念，愿闻其详。”

    “我把它称之为镜子原理。当你站在镜子前面，镜子会把映现的形象全部还原给你；当你站在准客户前面，准客户也会把映现的形象全部还给你。当你的内心希望准客户有某种反应时，你把这种希望反映在如同镜子的准客户身上，然后促使这一希望回到你本身。为了达到这一目标，必须把自己磨炼得无懈可击。”

    注重自己的仪表，尽量让自己容光焕发精神抖擞，尤其要给客户留下良好的第一印象，千万不要为了追求时尚而穿着奇装异服，那样只能使你的推销走向失败。只有穿戴整洁或者与你职业相称的服饰，才能给客户留下好的深刻的印象。

    我根据50年的推销经验，总结出了“整理外表的九个原则”和“整理服饰的八个要领”。

    整理外表的九个原则

    1．外表决定了别人对你的第一印象。

    2．外表会显现出你的个性。

    3．整理外表的目的就是让对方看出你是哪一类型的人。

    4．对方常依你的外表决定是否与你交往。

    5．外表就是你的魅力表征。

    6．