限在从上级那里得到的对自己的感激，还有另外虽然不是直接的然而却是实在的好处。

    这些实在的好处会从以下事实中体现出来，即无论你愿意与否，你几乎将代表你的上级。所以，上级脸上光彩时，你脸上也光彩；他提升，你提升的机会也会增多。而且，研究表明，享受高工资的上级很可能会设法使你也增加工资。

    有一次，惠尔想在其负责的工段更换一个新式的指数表，但他想那个工头必定要反对的，于是惠尔就略施小计。他说：“我去找他，腋下夹着一只新式指数表，手里拿着一些征求意见的文件。当我们讨论这些文件时，我把那只指数表

    从左腋换到右腋地移动了好几次，终于他开口了：‘你拿的是什么？’‘哦，这不过是只指数表。’我故意装作漫不经心地答着。‘让我看一看。’‘哦，你看它做什么，你们部里又不用这个。’我装作很勉强的样子将那指数表递给

    他，当他审视的时候，我就随便地，但非常详细地把这东西的功能说给他听。他终于喊起来：‘我们部里用不到这东西吗？天哪，这正是我早就想要的东西！’”惠尔故意这样采用激将法，欲擒故纵，结果很巧妙地达到了目的。

    有许多人常常苦于自己的意见不被重视，其实仔细找一找原因，原来根子在于自己没有明了“怎样让人采纳自己意见的方策”。惠尔的故事告诉我们，如果我们的上司是一个思想保守的人，我们在向他提建议时，就得先思索一下，我

    们向他提意见的方法是否适合他。