七只脑袋的怪兽

    1952年，家具行业垄断组织的限制规定越来越离谱，他们甚至不准参加展会的企业在现场接受订单，若干年后，家具经销商联合会甚至成功地迫使交易会禁止宜家在其展出的商品上标价。

    从今天的眼光看，这无疑是一场近乎荒唐的游戏。僵化保守的经营思想妄图抗拒新生的价格力量。宜家一次又一次地被禁止做任何事情，但坎普拉德总是不断寻找绕开各种限制的方法。如果不准他们以自己的名义出现，他们就会以坎普拉德旗下的另一家公司的名义进行展销，或者借助可信赖的供货商，或者依靠任何感兴趣的人。比如斯德哥尔摩的斯科姆拜伦—森塞罗公司商店的名称就同斯科姆这个词有着微妙的联系。

    在这期间，他成立了一系列不同的公司，这样就可以在市场上扮演不同的角色，既是卖方又是买方。1951年开办了第一家公司斯文斯卡·希尔科（以家具出口为目的），1953年开办了斯文斯卡皇家进口公司，1955年开办了最著名的斯文斯卡·森塞罗公司，它以泡沫橡胶制品而闻名，并在斯德哥尔摩的主要商业街上开办了一家深受欢迎的商店。此外还有一家专营邮购业务的公司海姆塞维斯，它最终为艾克森特·兰杰公司奠定了基础。

    在一封来自家具经销商联合会的信中，宜家被比做长着七个脑袋的怪兽：“你砍掉一个，另一个会立刻冒出来。”

    产业协会的董事们以企业自由化的名义向宜家发动了一场公开战争，而正是这些人，刚刚在他们的年会上肯定了市场竞争同计划经济相比所具有的优点。欧洲贸易商品保险公司也被扯进来“努力限制此类销售方式”。同时期里还有许多贬低性的言论，都针对着所谓猖獗的“零售业务”。宜家开始反击，一次比一次猛烈。最狠的一招就是坎普拉德在交易会上公布特别价格——今天几乎已经成了定律。

    不管别人做了什么，宜家一直在运转着，在瑞典的每一个小城镇，所有举办交易会的地方。如果不是以他们自己公司的名义，那么就是通过宜家的某一个子公司或者某些有资格参加展览的斯马兰家具供货商，所有收入都划归宜家，并汇回埃耳姆哈耳特。

    圣·埃瑞克斯交易会，及其幕后来自行业内的强大压力，限制了公众的权利，人们每周只有四五天可以参加交易会。参观的人数不断下降，甚至宜家以外的参展企业也开始反对这些抵制措施。反动势力正在自食其果。

    埃耳姆哈耳特的人们不再被困扰了，因为他们取得了彻底的胜利。

    进军波兰——宜家命运的转折点

    在宜家谜一样的历史中，波兰是它命运的转折点。

    20世纪60年代初期，作为一个奉行**的国家，波兰急需贸易和约来维持人们的生计，她张开双臂欢迎这位来自瑞典的资本家，从而在宜家眼看要被国内的销售禁令来个釜底抽薪的时候扮演了救世主的角色。

    根本上，宜家进军波兰是出于对两种椅子的需要，确切地说是两种木制椅子。

    到20世纪50年代后期，家具行业对宜家的供货禁令已经难以为继。许多厂商的实力强大得足以对抗禁令，比如斯托克瑞兹工厂就是惟一敢提供木椅的厂家，而在当时这种椅子是最畅销的家具商品。但是宜家对木椅在数量和质量上的要求剧烈增长。到1961年据推算需要400万把木椅，其中一半还没有着落。仅仅依靠瑞典国内已经不行了，宜家需要更多的供货商。

    宜家进军波兰，得益于一次偶然的机会。1960年坎普拉德得知波兰外长W.塔普金斯基教授将要访问斯德哥尔摩商会，以寻求同瑞典的公司进行合作。坎普拉德给他写了一封信表达自己的兴趣。几个月后，对方回复说：“欢迎到波兰来。”

    就这样，1961年1月21日坎普拉德和父亲费奥多在拉格纳·斯特的陪同下来到华沙。他们的访问持续了一周，直到今天依然可以在波兰秘密警察撰写的文件中看到他们当时的每一步行动。

    第一次波兰之旅，坎普拉德取得了丰硕的成果：他找到了三个同舟共济的战友，他们是格拉宾斯基、费奥多和斯特德。尤其是斯特德，他对于坎普拉德在波兰的生意来说是不可或缺的。在他们抵达波兰的第二天，坎普拉德就找到了家具供货商，并签署了第一笔订单，然后乘火车到波兹南查看了生产过程。

    但是在坎普拉德刚到那里的时候