如去年S公司在河南某些市场，如南阳甚至是郑州这样的大市场，主推两个风马牛不相及的A品牌酒和B品牌酒，分散了有限的广告传播资源，其结果是“撑篙担柴，两头失落”。
相反，秦皇岛一家代理商主推A品牌酒，做深做细终端促销，A品牌酒销售取得了较好的成绩，1-3月份共销售998吨，为市场的后续发展奠定了良好的品牌扩张基础。
3“开发较好的市场”判断的标准是什么。
市场定位于中、小市场，还必须是有绝对潜力的，即“开发较好的市场”。进入这个市场之前，营销人员还必须写出该市场的综合考察报告，包括对主要竞争对手的分析等等。
判断一个市场是否“开发较好”，关键标准有两条。一个标准是，是否有一个好的代理商，这也是首要的标准。一个市场主要是终端消费市场，促销成功与否，关键取决于代理商的配合程度。一个优质客户具备五个必要条件，一是要干劲大，信心足，社会关系好；二是要思想专一，营销理念与厂家趋于一致；三是要有促销终端市场的直销人员及送货车；四是要有固定的分销网络；五是资金充足。
第二个标准是要有一个好的品牌，其包装、价位、口感都要适应这个市场，适合消费者的口味及品味，总而言之，要适应这个市场的酒店消费，以领袖消费者带动大众化的消费。只有这样，才能有竞争力，才能突出上量，才能挤占市场。
是攻，是撤，在市场运作中关键要把握以下几点
1竞争对手的实力。主要从以下几个方面了解：
①该产品进攻该市场出于什么目的？长期的？还是短期的？
②该产品的包装、价格及促销手段与我们主推产品是否接近，谁有优势？
③该产品选择的代理商与我们的代理商相比，谁的销售能力强？
④该产品的口感、质量在该市场反映如何？
⑤该产品在核心酒店日出货量如何？是否形成了一个比较好的拐点？
2我们主推产品的绝对潜力及市场上行空间如何。
主要从以下几个方面掌握：①消费者对主推产品的综合反映如何，包括口感、包装、价格等？②代理商对销售政策是否拥护，利润多大？通路的留利结构如何？③该产品在区域市场的反映是缘于内因，还是外因？(内因主要是指产品的内在的综合要素，外因是指市场份额、媒体战术