第三年公司支付广告代理商品牌服务费150万，但代理公司承诺第三年完成销售额4800万，如果第三年超额完成，超出部分按10%提品牌服务费，如果减额完成，减少部分按3%扣除当年的品牌服务费。
三年广告代理期间，公司承诺每个区域省会市场媒介投放费用不低于600万元，扣率到位，实报实销。另外，三年广告代理期间，公司承诺区域市场内的地级市城市媒体，委托中标的广告代理商全权代理。媒介代理费分5%、8%、10%三个档次，但要扣率到位。(注：地级城市市场不另外按照销售额提成。)〓〓
第三大招商设想：成交会前后，按照“双赢”理念，建议策划分区域市场招聘十位经理人，专司特制古井贡酒的市场推广。〖FK)〗〓〓
1依区域招聘十大市场办事处经理和办事处三名销售主管（一名酒店主管，一名商场主管，一名分销主管，由办事处经理组阁），聘任期三年。实行基本年薪制，办事处经理年薪10万元，但交风险抵押金5万元，合同中止，无遗留问题，全额退还。
2第一年保证完成销售额800万（资金回笼90%），如果第一年超额完成，超出部分按1%提成，如果第一年减额完成，减少部分按2%扣除当年的年薪。
3第二年保证完成销售2400万（资金回笼95%），如果第二年超额完成，超出部分按2%提成，如果减额完成，减少部分按1%扣除当年的年薪。
4第三年保证完成销售额4800万（资金回笼96%），如果第三年超额完成，超出部分按3%提成，如果减额完成，减少部分按03%扣除当年的年薪。
永法顿首×年×月×日后记王效金董事长始终认为：人是机制的主体。古井营销机制创新，从根本上说，还是要求销售公司大胆实践，勇于探索，穿新鞋、走新路，找到一条属于自己的发展途径与机制。
对于客户，要求打破坛坛罐罐，一切以市场发展需要为准绳，推行用招商手段优化客户结构，吸纳新鲜的客户资源。在发展中优化，在优化中发展，对一些老朋友、老关系、老脑筋等没有进一步改造价值的经销商，坚决予以撤换。
对于产品，要求古井形成战略性产品和策略性产品。所谓战略性产品，就是一个公司的“主心骨”产品或者是“主柱子”产品，是市场建设中的重中之重，要求“重点突破，步步为营”，站在品牌的角度进行强化推展与运作。所谓策略性产品，其开发和上市的思路一是强调市场个性化的需要；二是出于打击竞品挤占渠道的需要；三是提供通路操作的空间选择的需要。这类产品的销售特点就是要“快速推进，全面占有、迅速起量”、“不求天长地久，只求一朝占有”。
对于营销人员，提倡靠实力竞争，谁干不了谁下岗，谁有能力谁上台