销权”实质上就是一笔巨大的无形资产。主办者把“独家经销权”的取得作为厂商双方实现战略联盟的第一步。实现这种战略双赢的前提和直接诉求就是“好品牌需要好经销商”、“好经销商需要好品牌”。
此次拍卖的主办者告诉记者，在新经济时代，传统的营销模式正在面临新的挑战。随着互联网、电子商务等信息技术的广泛应用，消费者所关心的已不再仅仅是产品本身，更重要的是产品的服务。
有人预测，要不了多久，经销商盈利的主要来源将不再是产品，而是为产品提供的服务，产品将变成提供服务的平台和载体。古井计划在未来3年内投资1200万元完成电子商务初期建设，以实现省内网上订货、网下配送。
因此，从这个视角上看，此次独家经销权的竞标拍卖在实质上将促成经销商从产品销售中心向现代分销服务中心进行转变。
在这次竞拍中，中铁四局商贸总公司不仅以2550万元夺得合肥地区古井新产品的“独家经销权"，居全省十大区域市场标的之首，其下属六安分公司同时以470万元夺得六安区域的“独家经销权"，成为此次拍卖会上的最大中标者。
中铁四局商贸公司吕顺奎总经理在夺标之后十分高兴，他说：“这是我们第一次参加这种形式的拍卖会，中标之后，我们有信心来完成这个标的。原因是，古井的产品是全国名牌产品，这是一种优势；第二，中铁四局商贸公司作为中铁四局下属全资子公司，我们拥有资金优势，而且我们在做产品代理时也一直以代理名牌为主，不是名牌不代理；另外，最重要的是，‘独家经销权'拍卖这种营销新模式完全改变了现在酒类产品恶性竞争的代理模式，它把制造商和经销商捆在一起结成战略联盟，共同创造财富，就能真正实现双赢。
制造商推出这种新的营销模式本身就包含了众多为经销商服务的内容，为经销商打通了许多通路，它当然希望中标者能够成功，否则，经销商失败，制造商受到的损失会更大；我们此次来竞标已对市场做了充分调查，事先我们预测合肥区域标的会突破2000万元，在3000万元之内我们都能承受。"为此次“创新风暴”主槌拍卖的安徽省物华拍卖公司拍卖师毕青森认为，首先从制造商来看，引进拍卖方式来确定产品的“独家经销权”这种新的营销模式，既可以做到公平、公正，还能让“独家经销权”的产生更加透明化；其次，这种新的营销模式从主办者发出公告开始就引起了全省工商业界的广泛关注，拍卖会上，有不少厂家和商家是专程赶来观摩考察的。“通过这次拍卖，我们也积累了一定经验，为我们拍卖其他产品提供了很好的借鉴。下一步，我们也准备进行拓展，并为古井在全国市场区域的拍卖积极努力。”毕青森说。
由于新的营销模式提出“服务营销，网络制胜”的理念，经销商向制造商提供网络覆盖服务，制造商向经销商提供相应的网络建设费用；经销商负责使用、管理网络覆盖队伍，制造商在专业上进行指导。因此，此次“创新风暴”的实质之二便是促成经销商转变为向制造商提供网络服务的供应商。于是，这种新的营销模式便有了被业界称之为“一次革命性的营销变革”：制造商通过向经销商提供产品、广告、培训、信息、通路等服务成为经销商的综合服务商；经销商通过向制造商提供网络服务成为制造商的服务供应商，从而使双方实现角色互换，并互为对方提供服务。