不谄媚，先礼后言，常常自己主动表露自己的不足之处，神情轻松而不轻慢，言谈坦率而不偏私，不掩饰自己的美德，不隐藏自己的缺点，给他好处不因此而高兴，不给他好处也不因此而恼恨，沉静而寡言，多守信用但不在外表上炫耀，这种人是质朴的，能给别人带来教益。

    反之，如果一个人夸夸其谈，炫耀自己的品德才能，高谈阔论，非议其它人，或者说话时盛气凌人，话语上总想占上风，想方设法掩盖自己的不足，故意掩饰他的无能，这种人只会损人利已。

    各种伪装的背后

    识别人可以用相马和鉴定宝剑来做比喻。

    相马时，如果只看口齿，观毛色，即使伯乐也不一定能看出哪一匹是千里马，让马驾车奔驰，不善相马的人也能辨别好马和驽马。从一把宝剑表面的颜色和铸锻的纹理去鉴定，就是善观剑的欧冶子也未必知道好坏，只要在地上宰狗杀马，水里斩截蛟龙，即使是从来没见过好剑的人也能分辨剑的优劣。

    人有各种伪装，古往今来，伪装的花样从来都是推陈出新。

    据说北宋时王安石在神宗殿上启奏时，竟有一只虱子在他胡须上爬来爬去，引得神宗瞪大了眼看了好几次，左右文武大臣也都看见了，他竟然毫无知觉。

    还有一次，神宗召集重臣到宫中钓鱼游玩，宦官用银盘给每个人拿来一盘鱼饵。当时王安石坐在那儿沉思，竟然把饵一粒粒都吃掉了。后来有人认为他这纯粹是装出来的，因为如果不小心吃一粒也就算了，全吃掉实在太不合情理了。