撤出一部分，作回兵打算。城中守军见围城之军放弃了原来的命令，就打开城门投降。

    生怕美意成空

    一位美国心理学教授，曾经参加万步俱乐部在一个岛上举行的健行活动。

    途中，经过一个渔港时，正逢渔夫在叫卖新鲜的松鱼，由于价格很便宜，活动主办人就买了几箱，打算在回程的船上，以廉价分给参加健行活动的会员。

    他在船上透过扩音机，一再广播说：“我们在渔港，以廉价买了很新鲜的松鱼，各位会员如果想要，请到船尾甲板上购买……”虽然连续不断地广播，居然吸引不了一个人前来购买。

    主办人担心美意成空，正在懊恼的时候，那位心理学教授看不过去，上前拿了麦克风，说：“这些新鲜松鱼，只剩下几只，如果现在马上来，还可以买到……”话刚说完，人群涌至，那些松鱼，一下子就卖光了。

    只摆放几件毛衣

    一位开服装店的朋友曾经说过：“一年到头常常举行折扣促销活动的商店，很难吸引顾客，因为顾客会想：‘这家商店，本来卖的就是便宜货，我在这里买东西，也得不到什么好处……’”

    像类似这样的例子告诉我们：附加“只剩多少”、“只限于现在”之类的限制条件，消费者的价值判断或是对金钱的感觉，就与平时完全走了样。

    卖方必须掌握这种消费者微妙的心理，妥加运用，才能在商场上出奇兵、打胜仗。

    例如，毛衣的库存量虽然很多，摆放在店头(橱窗)的件数却不多，采取卖出一件补一件的方法，便是这个策略的运用。

    ［计论］

    (一)购买的时间一被限定，很容易给顾客“买得划算”的印象。

    (二)陈放在店中的商品，若是数量不多，会激发顾客急于购买的意愿。