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第二十一计金蝉脱壳(2/2)

纵向发展,如今则跨出专业的领域,采取横向的多角化,朝不同的行业发展,以求分散投资风险。

    例如:“日本钢铁”公司开始进口酒类、“朝日笔业”公司进军化妆品市场、本为钢品制造业的“日本交换”则加入农产品加工业的行列、“住友金属”投资“翻译服务”公司等等。此外,还有大贸易商兼卖饼干、化学药品公司成立茶楼连锁店,可谓五花八门,不一而足。

    3出售工厂或停止生产:将效率不高或不符经济规模的工厂出售,以减轻成本负担。

    例如:“山水”音响公司出售录相机工厂、“爱华”停止生产Beta系统的录相机。

    4裁减人员:例如“日本钢铁”一口气裁掉1900多名员工,不过并不是让这些员工失业,而是将之遣散或分配到子公司及新开发的产业中。

    5提高研究发展经费:为了迎接未来更大、更严酷的竞争与挑战,将每年平均国民生产总值2%的研究发展经费予以提高,以谋发展更精致、品质更佳、成本更低、更具竞争力的产品。

    日本企业的这些做法,已不仅是“新陈代谢”,而是“换血”、“换心”、“换肾”……也不仅是“美容美肤”,而是“整形整容”的做法。这些做法都是在“危机管理”的意识下,具有高瞻远瞩,开创新局的变革。

    这些“金蝉脱壳”术,不仅将使日本的产业结构及经营策略产生空前的革命,也连带地影响到其它国家的经济变迁和发展。所以,目前已引起世界各国广泛的重视。

    销售全部积压产品

    金蝉脱壳的实质,是用诡诈之术迷惑对手,伪装和掩盖真实意图。其本意为存壳去质,但在经商活动中借用则往往是去壳存质,当商品销路不畅时,采用此计,可以重新获得新生。

    前些年,我国向英国出口的18头莲花茶具,原包装是瓦楞纸箱,让人感到其质低下,又看不出里面是什么,尽管售价很低,仍然无人问津。此时,伦敦一家百货店为这套茶具加制了一个精美的包装,并在上面印有彩案。这样售价由原来的1英磅提为9英磅,购买者反而还比后来增加了好多。可见,变换包装使产品滞销转为畅销,正是金蝉脱壳的妙用。

    细心的观众,可以知道,著名相声演员马季在1985年春节晚会上表演的相声“宇宙牌香烟”,它是对这种劣质产品的一种讽刺。厂家以改变产品的名牌或商标,来欺骗消费者。

    对付“金蝉脱壳”,对消费者来说一定不要被商品的表面现象所迷惑,要去伪存真,了解实质;对生产经营者来说则应更好地运用名牌、商标、包装对人们心理的影响,使自己的产品更具有活力。

    [计论]

    金蝉脱壳是危急存亡时的脱身之际,施行此计时,形势已万分危急,本身已处于极端不利的地位,拼不得,退不得,不能不行险设谋突出重围,以便寻找机会东山再起。但不论是转移还是撤退,决不是惊慌失措,消极逃跑,而是保持原来的形式,抽走内容,稳住对方,使自己脱离险境,达到己方的战略目的。