的竞争对手。圈住天方茶叶公司的唯一方法就是用自己大牌经销商的身份，签订不以平等为基准的合约。这使得天方品牌茶叶在茶商的终端虽有陈列，但销量却受到制约，而合约中并没有要求茶商确保最低销售额的条款。

    “渠道为王”的理念已经深入人心，但是对渠道战略意义上的称颂，却造成了很多公司不分青红皂白地去进行所谓的“渠道建设”，甚至一厢情愿地认为，只要分销渠道愿意接纳公司产品则万事皆顺，业绩也将唾手可得。其实，公司究竟需要什么样的渠道，很多公司都存在着理解上的误区。安徽天方茶叶公司或多或少也存在着这样的问题。

    唯一的出路是变革，天方茶叶别无选择。历史品牌需要寻求的是原产地保护，是企业自有品牌的注册，是增强洞悉茶叶消费潮流的能力，是不断地建设隶属自身的渠道，是将茶叶种类进行细分而找到更多的生存空间，是系列地、长久地进行品牌传播，是打造行销中国甚至行销世界的快速消费品品牌，是多投入精力开发其他历史名茶，是缔造茶叶奢侈品品牌，是不断地变革自己。

    经此一役，天方公司长了一智：渠道培育一定要有取有舍，其目的是市场最大化，其宗旨是要有所识别，不能为公司制造出更多、更可怕的竞争对手。

    现在天方茶叶公司吸取教训，建立起了多渠道销售的形态：

    高尚会所 + 自由专卖店 + 一般终端 + 美容会所 + 茶楼 + 居处 + 医药连锁店及卖场 + 直销队伍

    安徽天方茶叶公司，在品牌传播、渠道建设方面都有大手笔。例如聘请**的特型演员唐国强及民歌新秀张燕任形象代言人，也算开了中国茶叶经营的先河。另外在基地建设方面，他们最早采取了公司加农户的形式，充分发挥农业产业化龙头企业的优势，从2004年起在石台、东至、祁门、黟县、黄山区等地着手建设“皖南万吨生态茶工程”，发展标准化生态茶包括有机茶、绿色食品茶、无公害茶原料生产基地，形成产业规模。

    这样，多样的产品由各自的渠道去完成销售，在最大程度上避免了同种产品由不同渠道销售引起的冲突。

    一般而言，评估一个销售网络好坏的标准，在于它是否能以最快的速度、最好的服务质量、最经济的流通费用，把商品送到消费者手中，实现经营者的利益。

    在多渠道营销中，由于渠道比较全面，渠道的可控制性得到了很好的掌握，使企业能够实现市场最大化的目标，满足企业的需求。多渠道营销是一种分散型的销售途径，这就要求企业在执行过程中投入更多的资源。由于多渠道营销在销售网络中的灵活性，已经使其成为现代企业市场营销的利器。尤其对于拥有多个产品的企业来说，多渠道营销更是他们最好的选择。

    不过，事物总是利弊互存的。多渠道营销固然在市场渗透方面有着得天独厚的优势，但各渠道之间存在的冲突也很难避免，如何平衡各渠道之间的利益，是实行多渠道营销策略的厂家最为头疼的事情。