顾问叫巴洛,他对此有个精彩的比喻,认为企业和每个客户之间都有一个情绪账户,每一次愉快的服务经验,就会在这个情绪账户中存入一笔数目;而每一次负面的服务经验,就立即在情绪账户中提取一笔数目。任何情绪账户一旦透支,客户关系也就到此结束。
因为申五性自己也不是非常清楚服务员那些做法照顾科厌恶,所以他每天都要去城里的饭店餐馆记下让他感到不舒服的内容,最后整理在一张纸上发给每个员工。
下面就是这张纸上的内容:
1.不用敬语;
2.笑不由心;
3.对桌子、地面杂物视而不见;
4.不尊重消费低的顾客;
5.不讲个人卫生;
6.在客人吃饭时打扫卫生;
7.过分热情;
8.打私人电话;
9.用客用桌椅吃饭;
10.替顾客做主;
11.贬低自己的店;
12.嚼舌头咬耳朵,看私人物品;
13.随意使用店内碗筷;
14.怠慢客人;
15.浓妆、香水、香脂;
16.说话不负责;
17.各种歧视;
18.直接插嘴;
19.推卸责任、找借口
20.重迎轻送。
在这条街上吃饭的人几乎都知道申五性从不以打折优惠吸引顾客,他的性格是说到做到,所以,在他那里从来听不到“下次来给你优惠”这类像空气一样的承诺。人们觉得小申实在,从不做讨人嫌的事情。至于小申家服务员?“嗯……说不出来那个劲儿,就是让人挺舒服的。”----这是顾客的原话。