,由于有了一定的企业规模和利润的支撑,与其让大户叫板,不断地让利给大户,不如自己控制网络,把让给大户的利润作为自己组建渠道和物流的投入,是长远发展的基础,也是符合现实状况的。在对市场进行分析时,我们认为,渠道扁平化是该企业发展的趋势,现在做的,也是为未来做准备。
其次,企业也要能支撑这个方案:由于企业有一定的资金实力,处于良好的管理运作中,且企业具备较好的营销队伍,这些资源都能完全支撑企业的这种行动。
作业要给客户附加价值
在总结本次作业时,我们还有一个体会十分深刻:在为企业服务时,如果能给作业结果带来更多的附加值,或许这样的作业才更加有意义。
正如本次作业,企业对我们的要求仅仅是要我们扭转不合理的厂商关系,建立新的渠道体系。但是,作业结果是:企业有了另一个收获——基本建立起了自己的物流系统。
有了这个砝码,企业还会害怕大户的叫板吗?