招商不是好玩的游戏——终端的“333”工程（1/2）
终端的“333”工程
“３３３”工程是全面提升终端销售力的拓市设计。通过提高产品受众的参与性（三项活动）、产品的市场覆盖率（三项活动）和市场占有率（三项活动），在区域市场内全面攻击和反击其他非奶源的补钙产品，重塑ＴＧＪ品牌形象和企业形象。
１． 全面提高消费者参与性：通过投资少、可操作、见效快的三项活动重新唤起受众的关注，并通过参与活动使“厂家、商家和消费者”三得利。
活动一：寻找“钙帮”帮主
活动时间：产品入市前一个月。
活动目的：在消费者里宣传ＴＧＪ产品的核心卖点，吸引目标消费群（主要是儿童）的眼球，同时教育目标消费者。
参与对象：儿童。
方式：与当地平面媒体联手，进行有奖知识竞赛。
活动内容：请所有参与者如实回答以下内容：
● 小说中的丐帮帮主是谁？
● 市场上补钙类保健品有多少？
● 您所了解的效果最好的补钙品是什么，主要原料是什么？
● 您知道“钙分‘石源钙’、‘骨源钙’、‘贝源钙’、‘奶源钙’”吗？
● 如果让您重新选择您会选哪类钙？
● 您知道ＴＧＪ补的是哪种钙？
● 您认为哪一种补钙产品才能算“钙帮帮主”？
只要回答出以上问题，再凭一只ＴＧＪ产品包装盒，便可参与抽奖，奖级不同，人人有份。
活动二：点歌、送歌专场
活动时间：ＴＧＪ销售的整个过程。
方式：通过电视点歌和电台点歌（省城主选电台，地市主选电视）。
活动目的：案例实证，持续炒作，提高产品的可信度。
活动内容：
● 由本公司为患者点歌，祝其使用ＴＧＪ后迅速康复。
● 由患者给本公司或坐堂医生点歌，感谢ＴＧＪ使其康复。
活动三：“七星送福”
活动时间：产品入市时。
目的：增加ＴＧＪ产品的渗透性。
活动内容：
● 印制“Ｔ”“Ｇ”“Ｊ”“补”“钙”“最”“灵”等字样的硬小纸板，其中“最”字反面印大“福”字，其他纸板后面印“ＴＧＪ补钙最灵”字样的宣传语。
● 每盒里放一张小纸板，凡集齐“ＴＧＪ补钙最灵”七字后可获奖品一份。
● 在每个终端店宣传板上贴活动通知。
２． 全面提高产品的覆盖率：“得终端者得天下”，如何增加终端数量，加大产品的市场覆盖率，是占领区域市场的保障。为此，我们设计了以下三个活动，抢占终端资源，全面提高产品的覆盖率。
活动一：建“ＴＧＪ”钙屋（内容略）
活动二：向“骨虚”者宣战（内容略）
活动三：“ＴＧＪ人”俱乐部（内容略）
３． 全面提高产品的占有率：通过终端拦截等形式，逐步取得钙类市场的主动权，将“ＴＧＪ”做成区域市场中同类产品的第一品牌。这是“３３３”工程重要的组成部分。
活动一：垄断个体诊所（内容略）
活动二：散发消费金卡（内容略）
活动三：评选“王牌”导购员（内容略）
ＴＧＪ招商手册（略）
经销商帮控策略（略）
终端导购技术指南（略）
广告投放策略（略）
广告效果评估方法（略）