加新鲜。
确实有其人
产品有市场需求,但在进行核心卖点提炼的过程中,一个指标很值得考量,就是到底消费者的数量有多大。一个产品的核心卖点针对的诉求对象相对比较少,或者说市场容量比较小的时候,产品的溢价能力不能得到很好的提升,产品最终的市场会十分有限。因此,做产品核心卖点提炼务必针对一定数量的消费者群体。
传播有其途
一个好的产品核心卖点,在提炼的过程中,不仅仅是涵盖了产品的特点、消费群体的特征等因素,还一定要考虑到产品核心卖点在传播过程中的便利性。一个好的核心卖点同样应该具备极其利于传播的特点。
目标有其明
任何产品的核心卖点都应该有明确的目标。产品的核心卖点一般不能承载过多的目的,目的过多,往往会导致目的不明确,让消费者不知所云,产品特点不明晰。
例如:上述案例中打“新鲜”牌是辉山“屋顶包”上市的核心,也是打动消费者的核心利益点,因此,在做核心卖点提炼时,都是紧紧围绕这个目标进行。
事出有其因
产品核心卖点不是无缘无故产生的,一定是事出有因。辉山“屋顶包”上市,卖点紧紧围绕“新鲜”概念,是产品上市的实际需要,更是消费者的需要。
如果在消费者对牛奶的营养都没有认知并接受的情况下,产品卖点围绕着“新鲜”提炼,一定是脱离市场实际的。