记者：我们在外地的零售报刊亭，都可以买到当天的《北京青年报》，这出于一种什么样的思路?

    崔恩卿：地域性成为报纸发展的方向是1994、1995年以后的事，我们想在全国设记者站，口号是“立足北京，面向全国，走向世界”，海南办事处于1993年率先成立，深圳、郑州、沈阳等地的办事处及香港办事处也相继成立，到了下半年，基本上各个中心城市都设立了办事处。《北京青年报》在全国其他城市的发行量不是为了赚钱，而是为了树立形象，这也是活广告。比如在香港，能看到当天的《北京青年报》，可以吸引香港人投放广告。

    记者：当时报纸在香港发行应该不是一件轻而易举的事情，你们是怎样成功做到的?

    崔恩卿：当时要进香港公开发行，得经过中国图书进出口总公司，一来周期太长，二来要价太高，北京市委宣传部说没有先例，找到国家新闻出版署，给碰回来了，最后找到广东省委宣传部副部长邹启宇，他很开明，同意了，并批了字，在广东印，视作广东的报纸，经深圳蛇口的通道，印3000份，早班车送到香港去。香港办事处把这3000份《北京青年报》的1／3给驻港中资企业，主要是北京的，1／3给便利店；1／3给传统的零售店，注明在香港印刷，定价港币2元，后来听广告部讲，很多香港商人在北京做广告都选择了《北京青年报》。

    记者：我们都知道，《北京青年报》的发行工作也是很有创意的，小红帽发行公司就是一个很引人注目的创意。

    崔恩卿：1996年1月份开始讨论，8月8日正式成立小红帽发行有限公司。思路是打破传统的邮局一统天下的发行格局，在北京这个重点市场，搞自办发行，自主经营，上1000人的发行队伍，跟工商银行合作，北京的量就一下子由10万涨到20多万。

    记者：能否谈谈你在《北京青年报》时的广告思路?

    崔恩卿：我认为报纸是由三部分组成：新闻，这是必读的部分；评论、副刊，这是可读的部分；另外，实用性质的广告信息，以前看成是副产品，实际上广告是重要组成部分。也可以说报纸由两部分组成：无偿部分，新闻；有偿部分，广告。这个思路，在传统的新闻界没有形成共识，传统的说法说报纸是“精神产品”，是宣传工具，其实报纸是商品，它的社会功能即使用价值是信息载体，它又是特殊的商品，体现在必须通过广告经营才能产生充分交换价值，获得再生产能力。

    1993年“新闻冲击波”之后，我们提出广告是牵动报纸发展的动力，《北京青年报》一定要把广告经营看作自发的行动。1994年底设立广告达标奖，每年的广告有一个基本指标，如果完成则从广告中拿出一定份额进行分配，主要是针对编采人员。

    在此之前有过一个笑话，广告部签了一个广告1万元，但编辑部在版位上发了稿，与广告产生矛盾，广告部主任与副主编找到我，我的裁决是：1、同意编辑部的意见；2、本广告1万元退还给广告主；3、违约金按10％由我们照付。广告部主任很不愉快地走了，结果，第二天广告照发，编辑部自觉地把几百字的文章挪到其他版面，我并没有说一定支持登广告，如果退回去也没问题，当时全年广告才30万，1万元的广告并不是小数字，这样做是想让大家由此知道广告经营的重要性和广告契约的重要性。

    另外，还开辟了“电脑时代”、“汽车时代”、“广厦时代”等专刊，是