草船借箭，充实军备；借东风，火烧战船。这种抢占时机，借机造势的做法值得学习。所以，我们要抓紧近两年使信报顺利迈进第三发展阶段。另外，如果不出现大的变动，北京市场蛋糕还会加大。中国的新闻业还是刚刚由计划经济向市场经济转变，北京也不会只是一年20几个亿广告收入，而是会同步增长。

    笔者：近期我在济南大学教授吴文虎主编的《新闻事业经营管理》教材中，看到援引了北京青年报在1992年举行的金秋招待会的成功例子。书中将此例当做传媒加强与广告公司联系的典型案例。您能否谈谈这方面的经验?

    崔恩卿：(很兴奋)这次招待会成为北青报广告经营的转折点。从这一次开始每年都面向广告界，并通过广告界转向实业界，做北青报影响力宣传。1992年金秋招待会到会人员400余人，北京市各级党政负责人坐一徘，首都新闻单位负责人坐一排，广告界负责人和名牌企业负责人坐一排。由北京青年报向大家做汇报。邀请前两排来宾是做给广告公司看的。现场举行广告公司和报社签订代理广告协议的仪式，每家签了300万，共签了900万。这是做秀，你来不了广告没关系，电视台做了报道，形成了舆论热点，撩动了广告界看好北青报的心。当年北青报广告营业额达到500万元，而前一年只有30万元；1993年达到2300万元。

    笔者：那去年你们在人民大会堂签的6000万元广告代理合同有多少做秀成分?

    崔恩卿：(笑)去年10月18日，在人民大会堂举行代理广告协议签字仪式，意在提高信报在广告公司心目中的地位。名义上签了6000万，实际签了3000万元。而今年10月18日在中国国际贸易中心中国大饭店举行的签字仪式则比较务实。

    笔者：据报道，信报也要打全国的发行市场?

    崔恩卿：我们的提法是：立足北京，面向城市。后面一句是虚的，99％是在北京，北京是信报的根据地，但我们争取在各地市场有信报出现，一步一步地推进，先在香港、深圳等地推广，在深圳实现分印，然后在东北等地推广。

    笔者：让信报进入各地市场卖际是为了增强它的影响力。

    崔恩卿：北京青年报是内地报业第一个进入香港的，当时达到3000份的数量。香港广告公司或广告主因此对北青报就不陌生，他们想让产品进入北京，就会首先考虑选择北青报。当年就吸引了来自香港的很多广告。如今信报的发行推广计划也是这个目的。

    明年1月1日，信报报形会加高6厘米，变成瘦长形，预计这方面全年要投入1000万元。我们的一个说法是：高度决定影响力。

    笔者：你们平时对广告主是如何进行研究的?

    崔恩卿：我们要将信报做成有影响的报纸，而不是广告纸；是在传统的“新闻+服务”的基础上，向更深层次发展，以“新间+娱乐+服务+资本”为核心，将“新生派”的报业形象继续扮演下去，全面冲击市场，为北京百姓提供更时尚，更具价值、充满活力的新闻与服务。只有这样，广告业主才会找你。

    另外，还需要一定约品牌效应，今年我们删掉了征婚广告，一年500万元。征婚广告审核不当容易出问题、再就是医药广告要限制，要多做一些品牌广告。我们基本上采用广告代理制，将来会是规模性生产。我们尽力保护广告代理公司的利益，品牌公司直接来做，广告价高于代理公司。

    将来信报在房地产、汽车、IT等方面的广告市场都要占一席之地。

    摘自《时代传媒》2002年12月号