，实际上你在说我们一家一半，那就是说我们的分歧只是250美元？现在，我关心的是原则问题。”

    所以，如果你是一个分析型的人，当心，在谈判方式上不要太僵硬。

    现在我们来看看这些不同的个性，看看他们的谈判风格与我希望的有什么不同，这就是双赢谈判。让我们看看这种谈判的要素。

    谈判目标

    独断专行者/巷战斗士的目标很明确。他的目标是胜利——此人计划在谈判中取胜。

    外向/女训导型的人的目标是影响他人。他觉得让别人改变主意其乐无穷，他喜欢反驳对方的意见，目的只为看看自己是否能改变他们的思维。

    随和/调和型的人的目标是妥协。他觉得如果他能让大家都同意某个意见，其他一切都没有问题。

    分析/主管型的人的目标是在谈判中获得定单，他想让谈判在一个正式的程式中进行，在此程式中达成协议。

    但是我所希望的是谈判高手的目标，双赢的目标，是双方最为明智的选择。

    谈判关系

    巷战斗士有一种恐吓人的倾向。他怀着敌意，他在暗示：“如果你不给我我想得到的东西，那你就没有好日子过，你也别想舒服。”