家或行业杂志发表的小册子。这些小册子讲述了带有悲剧色彩的小故事，其中，主人公因为没买人寿保险而承担了可怕的后果——妻子在救济院中死去，孩子被迫辍学。大型保险公司大批量地购买这些宣传小册子，并在封面上加盖自己的名称和标志，分发给潜在客户。
在他的信件和自己的书中，海德警告了一事无成的危险，并提醒代理商，推销人寿保险是有尊严的，重要的。他把销售的成功等同于超乎寻常的努力。在他自己写的《给代理商的忠告》（1865）一书中，海德针对每种想像得到的情况写出了推销方式，指示代理商找他们所有的朋友投保，说服当地的牧师来帮他们的教徒投保，并将所有的婚礼和葬礼都视为可能的推销场合。
这条路上最著名的一类人物就是专利药品推销员，他们携带着诸如利迪亚·E平卡姆的植物合剂、止咳糖浆、商人含漱剂以及赫里克糖衣片这样的商品。这些商贩的数量随着内战的爆发大幅增加。药品推销员曾经是战场上的常客，向受伤或生病的战士兜售他们的药物，这些药物通常都含有大量的酒精。战争结束以后，专利药品推销则在南北两个社会中受困扰的、丧失能力的、得病的以及被遗弃的人群中寻找顾客。有些药品推销员在工作时仅仅是推销员，带着他们的产品挨家挨户地走，而其他人则是专业的演员，表演精心排练的牛仔戏、马戏、乐队演奏以及吃馅饼比赛，所有这些活动都能让他们把信息传达给人群。基卡普印第安药品公司举办过点火炬表演，其主要的内容就是关于古印第安药物疗效的激情演说。根据调查数字显示，专利药品行业在1859年的输出值为350万美元（大致相当于今天的7500万美元）；到1904年，这一数字是那时的20多倍。正如历史学家詹姆士·哈维·杨所指出的，这些推销员是现代销售及广告业的真正先锋，他们分发年历，挂起路边的标志，在笑话书和歌曲书中印出他们的声明。“大规模专利药品生产商……是最初的推销员，他抛出大量的心理诱饵，可以把人们吸引来购买他的东西。”