16借风，才能远行 借风航行，是企业家必不可少的经营之道。 ——比尔·盖茨 比尔·盖茨说：一个善于借助他人力量的企业家，应该说是一个聪明的企业家。 在生意场上，有很多人在刚开始的时候，因生活贫困而没有经营的本钱。但他们为了改变自己的生存状况，不得不向他人借来少量的资金做一些小生意，有的或开一个小店铺，或者做小手艺，以后慢慢积累资金，形成自己的创业资本。 台湾著名实业家王永庆最初是以借父亲200元钱起家的。当时他开了个小米店，后来用米店的利润开了一家砖厂，再用砖厂的积累作本金做木材生意。到20世纪50年代初，他终于积累了5 000万元。他用这笔钱作杠杆，向银行申请了67万美元的贷款，创办了台湾塑胶工业公司。王永庆在借钱的过程中一步步实现自己的梦想，扩大企业的规模。 台湾另一位实业家周子敬在创业之初，也面临资金问题。他借了100元钱与朋友合资开办了一个饼干作坊，经营了一个月，才赚了70元钱。他发现市场潜力很大，但苦于本钱太小，难以为继。 后来，周于敬向叔叔借了3 000元钱，创立了自己的第一家饼干厂——康宁饼干厂。他既当经理又兼制饼师傅，其妻子作助手，弟弟任董事，很快发展到拥有40名工人，具有初步规模的小型饼干厂。 比尔·盖茨说：企业家在创业之初，借钱、借物是创建企业之本；在企业发展过程中，借钱、借物是壮大企业之重要动力。 泰国华人企业家陈粥臣最初在几位朋友的赞助下，集资创办了一家五金木材行。后来，又用赚来的钱开办了三家小公司，致力于木材、五金、药物、罐头食品及大米的外销业务。1994年底，陈粥臣又用自己生意中积累下的资金与其他10个泰国商人，一起集资20万美元，创立盘谷银行，从而正式开始了银行家的创业生涯。 企业创业时的资金起动，有时是从其他企业获得的。 台湾远东建设公司的赵藤雄在开始承做建筑模板工程时，根本没有钱去买必需的模板，不得已求助第一个上门来的大客户，这家企业居然答应代购模板，以后再从工程款中扣除。 香港丽珠宝行的老板陈沛耀在开始创业时年仅25岁，自己的全部积蓄仅有1万港元，这个数目对珠宝行业来说，仅是杯水车薪。他凭着早年在周大福珠宝行建立的交情，向同行企业借了100多万港元货物，才开始自己的珠宝制作业务。 一些人则利用外国大企业授予的名牌产品在当地的总代理权或生产权作保证，获得从银行的贷款。 印尼陈子兴的摩托车制造厂在20多年的发展过程中，已经为他赢得利润1亿多美元，1974年，他创建了“哈拉班集团”。 当初，陈子兴在经营了五年的摩托车生意后，幸运地获得了日本厂商授与的“雅马哈”牌摩托车在印尼的总代理权。但他不满足从事买卖业务，经过努力，终于获得在印尼生产“雅马哈”牌摩托车的特权。 他还利用日本本厂提供的技术力量和基本设备，并以该厂家授权书作为杠杆获得银行贷款。 在20世纪80年代，西方国家兴起了一股大公司风险投资热，即大企业将资金投入新创立的小企业，在该企业取得成功之后，出售自己所拥有的股份而获得巨额报酬。 一些企业家在事业成功之后，也愿意为一些刚踏入商界而又无钱的青年提供创业资金。这也许是由于他们在早年创业过程中，得到过别人帮助，希望以此作为回报吧! 这就要求求借者在求借钱财时，调动一切关系，灵活变通，使借的钱财来源多样化。 对于海外华人来说，在国外打天下比在国内打天下难度大得多。首先在资金筹措上就面临严峻的考验，再加上这些人刚创业对，都是只身来到海外，既无亲朋好友可以依靠，亦无最基本的生活条件。对他们来说，创办企业、筹借资金远比想像中的困难得多，但他们显示了“借”的智慧，显示了华人理财的聪明。 他们一般都是这样开始的：先通过当地华人社会宗亲组织介绍谋取一份相对稳定的工作。在初步安定下来之后，又在这些组织的联谊活动中逐渐建立自己的人际关系网络