7锁定注意力 在变幻莫测的商战中，只有锁定注意力，你才能战胜对手，而不是对手把你打败。 ——比尔·盖茨 从比尔·盖茨喜欢电脑那一天起，在他的心中就有两个愿望：一个是要让个人电脑简单得连他母亲也可以运用自如；另一个是他的公司要比他爸爸的律师事务所挣的钱还要多。在他不断的努力下，心中的那两个愿望都已经实现了。现在，他要征服世界，成就他的霸业。 由于激烈的竞争，加之微软公司的实力还不够强大，使比尔·盖茨清楚地意识到，现在与强大对手决战的时机还不成熟。于是，他决定从对手忽视的薄弱环节下手，攻占新的领地，静候决战时机。 经过反复的思考和对市场的调查，他把注意力锁定了欧洲。 于是，微软公司于1982年派鲍勃·奥里尔去欧洲开拓市场。鲍勃首先来到英国，发现这里最畅销的是辛克莱电脑。这是皇家爵士大卫·辛克莱设计的，在英国的销售量占绝对优势。随后，鲍勃·奥里尔还发现，在欧洲，占领市场的是苹果机和科莫多机，IBM公司的电脑几乎见不到。 鲍勃·奥里尔首先设法使英国生产CP／M一86操作系统的维克多公司转而生产微软公司的MS-DOS。然后，他又到法国，说服布尔公司、雷诺公司等支持MS-DOS，并将BASIC作业手册翻译成法文和德文。 为了加强对欧洲市场的建设和加大推销力度，不久，微软公司又派杰夫·雷克斯赴欧洲，推广“微软多计划”软件。不料，杰夫偕同女友刚到法国卡莱城，就出了车祸。女友受伤住院，杰夫安然无恙。他同鲍勃乘火车从卡莱去巴黎，巧遇苹果公司的驻法代表坎宾。他们进行了会谈，结果达成一项协议：坎宾同意在苹果Ⅱ型电脑上搭售“微软多计划”软件。这可是很不小的一笔生意。杰夫喜不自胜，马上就去医院向他的女友求婚。 在鲍勃和杰夫二人不懈的开拓下，渐渐地打开了局面，同时开始把他们的软件改成各种欧洲语言。比尔·盖茨还决定在英国、德国和法国设立三个分公司。 当年12月，微软公司决定邀请一位叫伯纳德·维格尼斯的法国人出任微软公司负责欧洲事务的副董事长。 1982年5月，微软的法国分公司正式开张。同年9月，法文版的“微软多计划”软件正式推出。IBM公司、苹果公司都搭售这个软件。微软公司还为费克多电脑公司编制了特版多计划软件。费克多公司是当时法国第二大电脑公司。 在法国市场，微软公司的“微软多计划”一上市，马上引起了轰动，并成为法国最畅销的软件。当莲花公司的“Lotusl-2-3”法文版于1985年上市时，法国90％的市场份额已控制在微软公司手中。莲花公司被微软公司在法国打得一败涂地。比尔·盖茨终于在异国他乡，把往日的对手打落下马。 比尔·盖茨虽然在异国他乡取得了胜利，但在他的心中最看重的毕竟还是本国的市场。在本国，莲花公司不是惟一的敌人。1982年，“可视”公司的“Vid-tale”是市场销量最佳的扩展表格软件。早在1979年，比尔·盖茨便想收买该公司的股票，可惜未能如愿。因此，该公司微软件在市场上大出风头，使他有如芒刺在背。不过，比尔·盖茨的心腹大患既不是莲花公司，也不是“可视”公司，而是鲁宾斯坦的微处理公司。该公司开发的“文字之星”(Wordstar)一出炉，便稳居软件畅销排行榜的榜首，成为大多数办公电脑和个人电脑的首选。 商场如战场，比尔·盖茨经过几年的苦心经营几年的拼杀，微软公司凭借DOS操作系统之力，使其“字处理”软件逐渐占得上风，将“文字之星”拉下畅销排行榜首的宝座。但比尔·盖茨仍高兴不起来，因为在他心中还有一大隐忧，那就是图像公司的“图像”软件。这是一个在1982年拉斯维加斯电脑展览会上与“Lotusl-2-3”同时推出的软件。 因为内行人都知道，它必将引导未来潮流。 图像公司以前叫个人软件公司，曾是电脑工业的头号软件公司，它的一流的“电子数据表格”软件曾让比尔·盖茨动心不已，他试图将这家公司与它的软件一起买过来，可惜，没有成功。 在1982年的展览会上，图像公司的“图像”软件大出风头，它的展位前，聚集着一大堆观看者，比尔·盖茨也在其中。 比尔·盖茨当时的心情是既羡慕又嫉妒。微软公司的展位只离这个地方几步远，但生意远不如人家红火。 比尔·盖茨冲过去，把微软公司的一个经理揪出展，尖叫着说：“过来看这个!过来看这个!” 比尔·盖茨完全被“图像”征服了。这个软件有高分辨率的图像显示、鼠标器和窗口等最时髦的玩艺。这些原来都是比尔·盖茨想搞的，并打算用在与苹果公司合作的麦金托什机中，但苹果公司的人拒绝考虑图像。因此，盖茨将这一构想暂时搁置，没想到被图像公司先搞出来了。 比尔·盖茨马上打通了西雅图总部的电话，告诉查理·西蒙伊立即赶过来。 对手新产品的出笼，对于比尔·盖茨来说无疑是一次冲击。但他也不得不敬佩对手的创造力和想象力。 虽然“图像”已经制作了两年的时间，但对电脑市场的嗅觉比狗还灵敏的比尔·盖茨却没听到一点风声。在吃惊之余，使他意识到自己并不是万能的。 而让比尔·盖茨更为恼火是：它是在一个IBMPC机上运行的。在这