4给信息把脉 谁最先把握住了信息，就意味着谁最先获取了胜利的法宝。 ——比尔·盖茨 1987年，由于电脑市场的激烈竞争，个人电脑得到了飞速发展，微软的“视窗”1．0已明显滞后于市场。 由于OS／2推出的前景不妙，加上“视窗”1．0版本在市场上正走下坡路，有不少人认为“视窗”已经死定了。精明的比尔·盖茨却在这样对自己十分不利的信息中，发现了对自己十分有利的商机。 他在微软正带领他的伙伴们进行着“视窗”新版本设计工作。这个时候，人们普遍认为视窗将成为OS／2的附属品，整个行业都明白IBM并非真正支持“视窗”，PM才是他们的战略王牌。微软希望软件开发商为“视窗”开发应用软件。因为没有应用软件，再好的系统软件也是空谈。但这些软件开发商都对“视窗”缺乏信心，他们对IBM的下一步行动持观望态度。 在这关键的时刻，微软的高层之间出现了分歧。鲍尔默建议微软的Excel为IBM的PM而做改动，但总裁谢利反对这种投敌行为，他当然明白一旦PM取得主导地位，若Excel不迎合它，将会被竞争对手击个粉碎。谢利坚持这一原则：视窗第一，PM第二。这正符合比尔·盖茨的思路。1987年10月6日，“视窗”2．0版正式推出。看来微软内部坚持与IBM分庭抗争的力量还是占了上风。尽管如此，微软与IBM的软件大战最终裁决权并不在他们自己手上，而取决于市场。一般来说，好的软件更易受到欢迎，但并不绝对。这涉及市场结构、消费者心态乃至营销体制等种种原因。 OS／2单纯从技术指标而言，绝不逊于“视窗”3．0，但其后来所占有的市场份额却远逊于“视窗”3．0，就是非产品质量因素造成的结果。 明察秋毫的盖茨早已洞悉个中奥妙，也可以说，是他一手导演了这场“战争”。 就电脑产品而言，IBM公司的主要业务范围是硬件，而不是软件。在硬件市场上，IBM除了有苹果公司这个强仇大敌外，还有康柏公司，它们都是微软公司赖以对付IBM公司的潜在盟军。 到1987年，康柏的个人电脑市场所占份额由16.5％升至22.3％，而IBM则由44.3％下降至39.2％，两者已从昔日小矮人和巨人的差别变成旗鼓相当的对手了。 此时的康柏早已不满IBM动辄发号施令的霸道作风，早就想发表一下自己的意见了。恰好微软的“视窗”与IBM的PM正在剑拔弩张，这使康柏看到了一个联手抗敌的机会。于是，微软“视窗”新版本一出现，康柏便联络一些硬件商，宣称将在其所售机型中捆绑微软的“视窗”操作系统。此外，IBM的PM提供的图形用户界面很不理想，也让众多软件开发商深感失望。 微软软件公司的总裁说：“所有人都意识到个人电脑的未来就是图形用户界面。他们一直想拥有用户界面，这下，IBM总算答应给他们了，但IBM给他们的不过是一个图形卡，而我们给他们的是一个图形的天空，由众多软件围绕的天空。” 在1987年电脑界只有一个问题，到底将自己的产品建立在哪一种标准之下，是视窗还是PM? 阵营很快一分为二：微软的软件对手们理所当然地反对，“视窗”一统江湖的企图，于是，像莲花、阿森塔特这样的大软件公司投向了IBM的怀抱。 相反，以康柏为代表的生产桌上型个人电脑的厂家，乃是IBM的天然对头，当然不愿依附在IBM旗下。他们旗帜鲜明地站在微软一边。 看起来双方的阵营旗鼓相当，但盖茨明白，这样的结果离取胜还十分遥远。因为系统软件可以帮助电脑更好地完成工作，但其本身不能工作，必须有更多的应用软件进入“视窗”才行。当然，比尔·盖茨心中笃定，决定这场战争胜利的，将是另一股力量——电脑消费者。消费者的力量一时显示不出来，但那只是迟早的事。 既然那些软件大户不肯帮助微软，盖茨只有一方面催促微软自行开发支持软件，一方面尽量寻找那些较小的合作者。它们目前最大的**是生存而不是立旗号，所以，比较愿意傍着微软公司这棵大树。 1988年初，OS／2正式面世。IBM断言它两年内将会取代DOS。 盖茨也这么说：“在10年内，数以百万的程序员和使用者将熟悉这个系统。”但只有他自己才明白这说的是不是真心话。 OS／2一上市，便受到市场阻击：首先，OS／2每份拷贝325美元的定价，比MS-DOS高出两倍，尚不包括为使用这套软件而必须付出的至少2 000美元以上的硬件升级费用。对大量使用电脑的公司用户而言，这意味着数以百万美元。即便决定采用OS／2，暂时也没有足够的应用软件可用。除非OS／2真的将DOS逐出，软件开发商便只有死心塌地的为它开发软件。但现在DOS已根深叶茂，岂能那么容易被击倒，到OS／