听了斯洛蒂文的话，爱斯突然羞涩起来，他那被太阳晒黑的脸，遮掩不住两颊上突然泛起的红晕。“当跟随商队，在希柏隆扎营的时候，我遇上了凯尔奈的女儿丽莎。她……她……”

    “喔，喔，我明白原因了。爱，这个并不是崇高的理想已经使得我看管骆驼的少年变成闯天下的勇士了。凯尔奈是城中的首富，他的女儿会跟一个看管骆驼的童子？不会，绝不会！但是，如果和有钱、年轻、俊秀、健康的商人结婚那又另当别论了。很好，我的小英雄，我一定要帮助你去开创你的事业，获取你梦想中的财富，做一个成功的商人。”

    这个名叫爱斯的少年满怀感激之情，他紧紧抓住斯洛蒂文的长袍。“主人！主人！我用什么话来表达我的谢意呢？”

    斯洛蒂文平静地退后一步，挣脱了爱斯的手：“现在不要谢我，我要给你的帮助，与你必须自己去搬动的大山比较起来，只能算是一粒沙子。”

    爱斯的欢悦凝固在他稚嫩的脸上，他请求道：“您不愿意教我那些能使我变成一个伟大商人的原则和规律吗？”

    “我不能让你小小年纪就娇生惯养，生活在舒适安乐之中。别人经常说我对你苛刻，说我收养的儿子过着看骆驼童子的生活。但我相信，只要我内心的想法正确，真理总有一天会出现……

    “终会有一天，你不再是一个多年来辛苦工作的平凡人的。今天晚上，你的请求让我感到很欣慰。因为爱情让你充满雄心，你的脸上闪耀着强烈的致富**。这是好现象，而且，也证明我当初的选择和判断是对的。但是，你还必须证明你做的比说的更好，而不仅仅是空谈。”

    爱斯沉默不语。

    斯洛蒂文继续说：“首先，你必须证明你能够很好地适应一个商人的生活，因为那是一份比常人想像中要辛苦得多的工作。你曾听我说过很多次，一个人要获得成功，必须付出很高的代价。但是，由此而带来的利润回报也是很高的。有许多人并不理解这点，认为只要运气好就能成功，他们总是陷于希望又遭遇失败，却不知道他们所要面对的困难也是非常大的。还有许多人，把成功道路上遇到的障碍当做他们的敌人，他们恐惧而且迟疑。实际上，这些障碍物正是朋友和助手。想要成功，就必须要克服障碍。因为，在推销事业上，正像在一切重要的事业中一样，只有经过许多次奋斗和无数次的失败，而后才能取得事业上的成功。一次失败就是一次对自我的考验，它能磨炼你的技巧、增强你的体力、提高你的勇气、考验你的毅力、提高你的自信心以及对自我的考验。所以，每一个障碍，都是一个考验，促使你成功，否则，就只有接受失败。每一次挫折，就是一次前进的机会。逃离它们，躲避它们，你永远也不可能成长为一位优秀的商人。”

    少年爱斯点点头，正想开口表达他的意思。

    但是，斯洛蒂文举起手阻止了他，继续说：“还有，你正在从事世界上最孤独的行业。即使是受人轻视的税务员，在日落的时候还有家可归；阿姆斯特丹的军队则以营舍为家。但是你会知道，作为一位商人，你必须永远在路途中颠簸，生活在孤寂之中。”

    “就在这些孤寂的时间里，各种诱惑，都会影响你的事业。当你在路上，只有牲口伴你左右的时候，你会感到陌生和害怕。我们常常会暂时忘记我们