一个“深”字建立了有别于排毒养颜胶囊的市场区隔，在消费者心智中进一步强化了“排毒”的概念——比排毒养颜胶囊排毒更彻底。

    在芦荟排毒胶囊的软文宣传诉求中，消费者非常容易地就能感到其针对竞争对手——排毒养颜胶囊，咄咄逼人的锋头。

    看看一品堂是怎么说的：

    排毒作为人类治病、保健、美容的一种方法，古已有之。今日又将其科学化，使防病治病与美容美体相结合的排毒美容理念越来越被广大消费者接受，排毒市场不断扩大。时下市场掀起排毒热潮，许多人的排毒意识有了提高，排毒已成为一种健康时尚的生活方式。

    据了解，以往很多消费者在排毒过程中反映：脸上的痘痘有增无减、服用后会拉肚子而停药后就会便秘，刚开始效果不错，但时间长了就“没感觉”……为何会导致这些问题呢？研究表明，沉积在人体的深层毒素是祸首。

    罪魁祸首：深层毒素

    解决之道：深层排毒

    ……斩草要除根，要想排毒全面彻底且不反弹，就必须排除深层毒素。然而深层毒素极难排除，因为普通药物很难作用于淋巴、微循环等组织，尤其是微循环中的毒素，由于微循环的血管非常小，只有2~100微米，一般的药物根本不可能进入微循环。因此要排除深层毒素就必须寻找一种能排深层毒素的物质。

    经多年探索，美国科学家采用现代生物技术从库拉索芦荟中提取出了神奇的深层排毒元素——ALOIN(芦荟甙)，它具有解毒和促进新陈代谢的双重功效：

    经典产品：一品堂芦荟排毒胶囊

    据介绍，一品堂芦荟排毒胶囊是依据最新的深层排毒理论研制出的。采用了先进的生物工程技术，从美国库拉索芦荟中提取出深层排毒物质芦荟甙(ALOIN)，服用安全，排毒效果彻底，并能增强人体自身的解毒、化毒能力。它具有很强的渗透力，可以深入血液和微循环系统中，清除深层毒素。

    此外，芦荟排毒胶囊中所富含的多种氨基酸、活性蛋白质可直接补充人体所需的营养，在“清毒——排毒”之后补充营养，滋养容颜。

    怎么样，这着棋走得妙吧！

    但是如果一品堂在跟进盘龙云海时，变线策略走歪了，那结果就是两样了。

    譬如，一品堂在实施“变线”策略时，其诉求仅仅是“排得更彻底”的话，效果就很难有这么好了。

    试想，当消费者接受了盘龙云海的“排出毒素，一身轻松”概念后，再看到“排得更彻底”时，就会认为——凭什么说你排得更彻底呢？

    理由是什么？

    这就是缺乏类似“深”这样相对“量化”的概念，反而显得还不如盘龙云海的产品诉求了。

    就像在娃哈哈的案例中我们看到的一样：

    如果娃哈哈仅仅说“果汁加钙”、或“加钙果汁”的话，还会对消费者产生那么大的号召力吗？

    显然不能。

    因此，娃哈哈在产品概念的打造上不但以“果汁加钙”实现了独占性的产品定位，而且还特别凸显了“高钙”的“高”字，这个“高”字就能对消费者产生一个明显的高、多的“量化”概念。

    如果还有对手想打造类似的概念的话，那么对不起，你就再也“高”不上去了，我早就先占了。

    你该不会再提出个“极品钙”吧，这样的话，你就等于告诉消费者你是我的“跟屁虫”。

    这一招足见娃哈哈的高明。