地从饮品的所谓营养含量上做文章，譬如维生素啊，富含多种微量元素啊等等。

    其次就是渲染某某果汁给家庭带来的天伦之乐，夫妻温存等大而全的诉求。

    其实这并没有错，但是，许多老板都同时忽略了一个简单的、同时也是极重要的一个问题。维生素、微量元素的摄入，会给消费者带来什么样的实质性益处？

    他们的诉求是“健康”吗？

    可是，直白的“健康”诉求已经太多、太滥。

    如果继续跟风诉求的话，“鲜橙多”撑破天也就是凭着统一的资本实力，在惨烈的竞争中勉强砸出一点市场份额来，却很难创造出市场奇迹。

    为何我们的思维发散的程度总是不够？

    健康难道只是一个模糊的概念吗？

    很显然，健康可以是没病，可以是肤色好、气色好，也可以是心情舒畅，还可以是什么？

    既然谈到了健康，就应该立即提出问题，就像我们在为客户操作项目时经常提出的“十万个为什么”。

    谁的健康最为人关注？

    于是，灵感来了，老人、妇女、小孩嘛！

    老人们有了脑白金、百年乐、中脉蜂灵、红太阳……

    小孩有了黄金搭档、生命一号、绿力胶囊、娃哈哈营养液……

    妇女呢？乌鸡白凤丸、朵尔胶囊……她们比任何人都渴望自己能健康、美丽、动人！

    为了美肤，保持肌肤水分，她们规定自己每天要喝几杯水，要吃几个水果。

    为什么我们不为她们的美丽补水、补充养分呢？

    于是橙汁中富含的维生素C，为统一“鲜橙多”的定位找到了一个清晰的理由。

    女性消费者的青睐，将会带动全国的男士们掏钱的动作，崇尚自主的女性最不会吝啬的就是为自己的美容买单。

    君不见，有一类女孩，我叫她们“OJ”，因为不管在什么时候，当饮料单送上来，她们只选“orange juice”。

    她们对橙汁有所偏爱，因为橙汁中富含的维生素C是一种促进身体良性循环、有助于美容养颜的营养物质。

    而且她们觉得女孩喝橙汁中规中矩，永远不会出错，也可尽显她们的高雅淑女派头。

    再看烽烟四起的果汁市场，还在口味、新鲜、天伦之乐上死拼，这不正是“鲜橙多”的机会吗？

    于是统一鲜橙多把果汁中的维生素C成分突显出来，并且进行了进一步的概念强化，戏剧性地从维生素C的“C”字上下功夫，把女性的美妙曲线概念化为几个C，为品牌找到了形象化的表现途径，使得“多C多漂亮”品牌概念得到了直观完整的诠释。

    就这样，“鲜橙多，多C多漂亮”的品牌定位新鲜出炉。

    通过统一鲜橙多的案例，我们可以清晰地看到，“鲜橙多”的推出，在支点与切入点上，既绕开了“死对头”康师傅的压力，又在消费者需求似乎已经满足了的基础上满足了消费者的潜在需求，所以统一鲜橙多的成功并非偶然。

    事实上，帮助消费者提升他们的需求就好比是一个掘金的过程：

    有时，你已经看到了金沙，甚至已经发现了少量的金粒。

    于是，有些人便满足了，因为他们笃信这个地方的金子也就都是这样的了。

    但是你想过没有，这些金子可能只是浮在金脉表面的流金，真正的金矿其实就在这下面的深处？

    尽管目前的消费者仿佛已经满足于同类产品提供给他们的卖点，但是人的心总是不能满足的。

    民间有句俗话就是这样说的：“这山望着那山高”。

    消费者总是希望获得更好的满足，而这就为企业提供了机会。

    当方便面满足了消费者随时随地可以吃到可口面条的需求后，他们马上觉得——老是红烧、麻辣、海鲜这些汤面怎么行！

    于是有企业开始告诉他们——现在你可以随时随地吃到炒面，甚至吃到热米饭了。

    当大屏幕背投彩电被人们青睐时，有人却在叹气——花个万八千块钱倒不是问题，只是我家的客厅太小，放台背投显得太不协调了，而且人离电视那么近，不要说影响孩子的视力，就是大人看着也不舒服啊！

    可是我们真的也想看背投彩电啊！

    于是长虹便在最近推出了38英寸背投，“小客厅也能享受背投的乐趣”，消费者对此举表示非常满意。

    其实，需求提升就是满足消费者心中那点尚未满足的期望值。

    操作的关键就是，你是否能准确地摸到他们期望值的脉搏。