，比附可口可乐的定位采取比附提升的方法。

    七喜汽水决心采用区隔认知策略，将碳酸市场分为两大块，尝试成为可乐以外的碳酸饮料第一品牌。

    从发起总攻的那一天开始，消费者的视觉、听觉、触觉和感知都同时收到一个简单清晰的信息：七喜是非可乐饮料。

    七喜汽水实行非可乐战略，让消费者一下子就认知到了非可乐碳酸饮料市场的存在。

    你不是可乐吗？

    消费者不是也认为我们是可乐的追随者吗？

    那么好，我既不是可乐，也不和你争抢碳酸饮料的排名。

    我是非可乐的“时尚”汽水总可以吧！

    首先，消费者会认为我们是有别于可口可乐、百事可乐的饮料，那么我就占领第三的地位了。

    在非可乐饮料领域呢，对不起，在这块儿，我说了算！消费者会认为我们是第一。

    如此，使得寂寂无闻的七喜饮料同闻名遐迩的可口可乐和百事可乐的地位等同起来。

    同时，通过非可乐的定位又与两乐区隔开来，更凸显出七喜另类的品牌个性。

    在人们的脑海中，七喜成为了仅仅名列在可口可乐和百事可乐之后的第三大软饮料品牌。

    而七喜的非可乐定位透射出的另类的个性化情感色彩，又超然于两乐之上，独具一格，成为广大消费者脑海中一个全新的饮品概念的第一位。

    七喜成功了，自从1968年采用比附策略之后，七喜的销售业绩可以说是有了突飞猛进的增长，当年的销售额增长率就达到200%以上。

    无独有偶，我国掌上电脑的先驱者——恒基伟业公司，也曾经演绎了一出精彩的比附定位胜出的好戏。

    在“商务通”还没有诞生的时候，手机和呼机经过几年的市场普及，最终成为了在人们生活中必不可少的商务生活工具。

    但是，1998年“商务通”诞生时，它只是一个不为人知的“冷百货”。

    怎样迅速地把商务通推广给消费者，并让他们顺理成章地接受这一新生事物，就成了一个大难题。

    其中最大的难点就是定位问题：

    掌上电脑到底是什么？

    它能给消费者带来的最大利益是什么？

    这个问题必须说清楚，否则便很难给消费者一个消费的理由。

    经过一番冥思苦想后，作为恒基伟业创立者和重要决策人的孙陶然和他的伙伴们，终于构思出了一个前所未有的创意——比附手机和呼机进行定位提升。

    于是，恒基伟业提出的“科技让你更轻松”的理念和“呼机、手机、商务通，一个都不能少”的口号便家喻户晓了。

    由此，竟然把一个“无中生有”的东西变成了一个叫做PDA的行业，在中国市场上书写了一个神话。

    恒基伟业为什么成功？

    原因很简单，它通过比附定位策略，为消费者构思了一个延续和提升现代商务生活方式的链条：

    ——呼机找到你——手机与你沟通——商务通让你的商务生活更轻松。

    成功地把自己的商务通产品与手机、呼机等人们必不可少的通信工具联系在一起，使人们将商务通与手机看成是一个等级的产品，成功地为“商务通”找到了品牌落地的位置。

    除此之外，商务通还给了消费者另一个必须购买的理由：

    ——有了商务通，你的电话本、行程表、名片夹等一大堆沉重的商务工具就变成了一个轻便、小巧、时尚、而且彰显身份的商务通。

    怎么样？

    如果您的产品质量不错，那么，为什么不试试使用比附定位战略？采用与业内强势品牌挂钩的定位联想策略，使你的品牌从浩淼的品牌堆里冒出头来呢？

    总之，要想让消费者迅速地记住你，你就必须给他们一个理由，一个便于他们记忆和接受的理由；

    当中国鲜肉市场尚无领导品牌时，双汇就敢于喊出“开创中国肉类品牌”的口号，这就给了消费者一个记忆的理由：

    我开创中国肉类品牌，但我并没有说我就是中国肉类第一品牌。

    当然，如果消费者要这么想，那可不是我的错！