历史

明确和放弃(2/2)

赫很相似。“简单”黄金法则里的很多做法都是类似的,朝着一个方向努力,即给公司“减肥”。何谓“减肥”呢?就是要避免机构庞大,使公司结构清晰明了,企业文化易懂、理性,决策明智。简单的方法比较容易成功。所以,不妨多问问一些简单的问题,就像孩子们那样。和阿尔迪的成功密不可分的是它简单的运作体系和办事程序。“坚持简单”无论何时都是个聪明的选择。企业必须试着用简单的组织形式掌控繁杂的世界。简而言之:简单的组织形式是明智的组织形式。

    在竞争中,能用最简单的组织形式掌控繁杂业务的企业,才能保住自己。另外,在此很有必要讨论一下预算的必要性。当今恐怕没有一个经营者或部门经理能想像,没有年度预算或者部门预算,钱也够花。每年9月份,公司就会开始忙着做预算。预算会花去管理层很多宝贵的时间,相关的各级员工也会忙得不可开交。但我要说的是,没有预算或者计划书,钱也能合理支配。阿尔迪就是个明证。这是阿尔迪成功的秘密之一。

    限制自己的经营品种毫无疑问,阿尔迪保持“简单”的一个重要秘诀即是数十年如一日地坚持只出售600种商品,通过保持较少的经营品种来实现简单。这并不是突发奇想得出来的,而是经验的结果。这个经验结果,卡尔·阿尔布雷希特在1953年就说过,并且此后多年一直为阿尔迪所奉行。这些年来,很多领域的企业都认识到,种类繁多是造成高成本的重要原因。汽车制造业就为此展开过激烈的争论。很多文章讨论大众公司种类繁多的零部件就是争议之一。同一商品的不同变化和商品数量增加所造成的成本与繁复度增加的比例要高于其本身增加的比例。德国科布伦茨管理研究学院的企业管理学教授克里斯蒂安·洪堡对此解释到,经验表明,基础设施建设的总成本很大程度上是随着商品变化的增加而增加的。商品太多的变化都是由于大量的信息造成的。决定增加商品时大家都以成本不变为出发点。虽然商品种类增加,但基础设施不变,维持现状。太多的商品门类往往会造成成本逐渐加速上扬。刚开始不觉得什么,然而慢慢地成本就增加了。原因似乎无法解释。虽然大家早已充分认识到,每一种新商品的增加都会对原有商品有影响,但是都因为天真的幻想而没有理智地坚持这一认知。销售商经常以符合顾客利益为理由来扩大经营范围。购买者对商品“必要性”的了解往往是通过销售商得到的。销售商在增加一种商品种类时总是会推出一些新的优惠或者编造出一个诱人的购买动机,广告在此时也起了推波助澜的作用。千万别错过,别错失良机,销售的契机不能放过!实际上这个增加商品种类的必要性根本不存在。要摆脱这种窘境并不需要一个难以掌控的、新的复杂管理方式,而只需要一个简单的、精明的管理方式。阿尔迪的第一个秘密——“简单”,贯穿于后面十个秘密的始终。这是一个隐藏着的规律,可以用来解释阿尔迪为何如此成功。