历史

改变态度,从行动开始(2/2)

家们告诉她:“不要做这种事。”他们说:“美籍墨西哥人不能创办自己的银行,你们没有资格创办一家银行,同时永远不会成功。”“我行,而且一定要成功。”她平静地回答说。结果她真的梦想成真了。她与伙伴们在一个小拖车里创办起他们的银行。可是,到社区销售股票时却遇到另外一个麻烦,因为人们对他们毫无信心,她向人们兜售股票时遭到拒绝。

    他们问道:“你怎么可能办得起银行呢?”“我们已经努力了十几年,总是失败,你知道吗?墨西哥人不是银行家呀!”但是,她始终不放弃自己的梦想,始终坚持不懈,如今,这家银行取得伟大成就的故事在东洛杉矶已经传为佳话。后来她的签名出现在无数的美国货币上,她由此成为美国第三十四任财政部长。

    威斯康辛州密尔沃基的一名教师古尔达·梅厄的梦想原来只是想成为所居住国家的一员,在那里,她可以尊奉自己的信仰,能够自由和尊严地做礼拜。她不但实现了她的目标,而且后来出任以色列总理,成为她那一代人中的伟大政治家。

    有一位年轻妇女,她在两年前决定代理销售活动房屋。当时很多人都告诉她不应当这样做,说她不可能做得好。当时她仅有3000美元的积蓄,而别人告诉她最低的资本投资额是她的积蓄的许多倍。“你看竞争多么激烈。”她的顾问这样忠告她,“此外,你在销售活动房屋方面又有多少实际经验?更别提业务管理了。”但是这位年轻的女士对自己充满信心。她承认的确缺少资金,竞争非常激烈,而且她也缺乏经验。“但是,”她接着说:“我收集的资料显示流动房屋这个行业正在扩展。我也彻底研究过我可能遭到的困难。我知道我在销售方面可以做得比镇上任何人都好,我也预料到会犯一些错误,但我会很快地赶上别人。”

    结果,她真地做到了。她那坚定不移的信心赢得了两位投资者的信任,也使她得到了几乎不可能的优惠——一家活动房屋制造商答应在不需要现金的条件下,供应她某一限量的存货。

    第一年,她卖出超过100万美元的活动房屋。

    第二年,她说:“我预计要超过200万美元。”

    阿基勃特是美国标准石油公司的一名小职员。他有个外号叫“每桶四美元”这是因为他每次在旅馆住宿或书信及收据上签名时,总要在自己名字的下方认认真真写上“每桶四美元的标准石油”几个字。

    公司董事长洛克菲勒知道后说:“竟有这样努力宣扬公司声誉的职员,我一定要见见他。”于是盛情邀请阿基勃特共进晚餐。多年以后洛克菲勒卸任,阿基勃特做了第二任董事长。