第12节 为什么进行多角度思考后,就能实现绝对优势的竞争力?(1/2)
有许多人认为事业的成功是加法,只要努力,就会有结果,就会越变越好。可是事业做得好不好可不是加法,它是以乘法来计算的。
畅销机制(事业模式)≠①+②+③……+⑥
畅销机制(事业模式)=①×②×③……×⑥
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畅销机制是乘法而不是加法。有许多公司正因为对此有错误理解,所以迟迟建立不起来畅销机制。
我们以销售裘皮大衣为例,进行这方面的探讨。
商品质量无可挑剔,目标顾客设定明确,具有竞争优势。可以确保高效的物流,广告创意让人拍案叫绝。可是如果把销售时间定在夏天,那无论如何也卖不动。简单地说,即使其他的要素都非常完美,都是100分,可是只要忽略一个因素,方程式的答案就是100×0=0。反之,如果把所有要素一个不漏的仔细考查过,那么一次次的努力将产生乘法效应,方程式的答案将是一个非常大的数值。
所谓天才就是不忽略每一个要素,从多角度来看问题的人。
从第2章起,我们就要借助于那些天才的头脑,循序渐进(step by step)的检查一下你们公司的事业战略。
在进入第2章以前,我就本书的使用方法提一些建议。
希望你能先飞快地通读一下全书。
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