调查后，制订拜访计划及合理路线？

    每个城市都有几百个经销商，不可能去拜访每个客户。经验丰富的营销人员会挑选客户中20%有意向、有网络、有实力的经销商进行重点拜访，用80%的时间沟通20%的重点客户。同时，为了不放弃那些潜在经销商，经营相关产品的小经销商只需要简单地散发新品招商资料就可以了。

    或许你会觉得工作不同，办事方法不同，这是对的。但不管从事什么工作，事先的调查和分析都会有助于你找到实现目标的最佳方案，好的钟表行走十分规律，不快也不慢。有智慧的人做事决不匆忙，也不拖沓，不莽撞，也不踌躇。他做事总是有条不紊，不慌不忙，没有积压，决不拖延。

    你的脑海中可能产生某些想法，不要着急去做，而是从开始就想好怎么做好，把所有的事情都理清，如果等到出了偏差再去调整，无疑会造成时间和精力上的浪费，让你的工作变得杂乱无章。认为自己没有时间而赶着把事情做完的人，通常在事后要花更多的时间把第一次没做好的事情做好。如果真的没有时间把每件事都做好，那就把最重要的事做好。

    有些人认为做事不匆忙是一件很容易的事情，只需要每一次做事时注意一下就行，其实一个人做事不慌不忙是一种习惯，你会发现一个做事匆忙的人做所有的事情都会冒冒失失，他们是凭着自己的直觉在做事。要想改变做事匆忙的缺点，首先要做的就是在做每一件事情时制订计划和目标。

    如果你能在做事情之前制订计划和目标，这个目标会开拓你的视野，让你的眼界不再局限于某一些无关轻重的小事上。它可以让你控制自己的情绪，避免感情用事，让你更加理性更从容地面对工作，让工作变得简单起来。它能让你逐渐形成一种良好的工作方法，养成一种理性的判断规则和工作习惯。

    看看那些成功人士，他们在做一件事情之初便已经制定好了所要达到的最终目标，并为这个目标制订了翔实可行的计划。他们明白，在前进的道路上，哪些事情是必不可少的，哪些事情是无足轻重的。因而他们的工作效率总是事半功倍，前进步伐也领先于周围那些平庸的人。

    无论做什么事情，我们都应该从一开始就制定好自己的目标，从而避免匆忙行事。有了目标，我们便会知道自己现在所处的位置，便会知道为了实现目标我们该做什么。如果我们做到了这一点，那么我们迈出的每一步都是正确的，我们一直在朝着自己的目标前进。无论哪一天，无论做什么事情，我们都会清晰地知道自己的方向，直至走向成功。